燃机国际业务销售经理（燃气轮机方向）

1、负责国际市场开拓、客户开发与销售业绩达成。

2、制定并执行年度/季度销售策略与行动计划，完成新订单、销售收入及市场份额目标。

3、配合市场部门项目线索挖掘、从前期接洽、技术交流、资格预审、投标、合同谈判到最终签约的全周期销售工作；

4、组织并协调内部资源，为客户定制具有竞争力的解决方案；

5、主导大型项目投标工作，确保标书的质量、准确性和竞争力。

6、与目标客户的关键决策者建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。

7、构建并维护包括当地政府机构、行业专家等商业生态系统，以支持项目推进。

8、主导复杂商务合同与技术协议的谈判，准确识别和管理商业、金融及技术风险。

9、配合市场部门系统收集、分析市场动态、竞争情报、客户需求及政策法规变化，为公司产品策略、定价策略和市场战略提供关键输入。

10、代表公司参加国际行业展会、峰会，提升品牌影响力。

任职资格

1、本科及以上学历，热能与动力工程、机械工程、电气工程、船舶与海洋工程等相关工科背景，MBA或复合型教育背景优先；

2、具备优秀的英文听说读写能力，可作为工作语言进行深度技术及商务谈判。有第二外语（俄语、西班牙语、阿拉伯语等）者优先；

3、能适应高频次、长周期的国际差旅。

4、5年直接负责燃气轮机及大型电站辅机设备销售，具备燃气轮机或同类大型旋转机械辅机（如汽轮机、大型压缩机）的设计经验，并具备面向客户的销售或项目管理工作经验优先。

5、独立主导并成功完成3个以上大型燃气轮机及相关行业的完整销售闭环经验。

6、深刻理解燃气轮机原理、性能、关键参数及应用场景，能与技术团队和客户专家进行高效沟通。熟悉国际项目贸易规则。具备优秀的财务分析能力和合同谈判技巧。出色的跨文化沟通、演讲与影响力。具备高超的商务礼仪、人际洞察力和关系构建能力。

7、拥有目标区域市场成熟的客户网络和项目资源。有在西门子能源、GE Vernova、等多等国际主要竞争对手或国内领先厂商（如中国航发、上海电气、东方电气）的相关工作经验。