商务经理

一、岗位职责
负责区域商业公司签约、日常维护与客情管理。
审核合作资质，优化渠道布局，稳定核心合作资源。
承接部门下达发货、回款、铺货、增量等商务指标，拆解落地并完成考核。
落地公司销售政策核销、费用兑付、合同续签等全流程对接。
对接商业客户提交发货订单，管控渠道进销存，合理压货、去库存，规避临期滞销。
完成日常报表、流向统计、客户档案管理、商务合同对接、授权及合规资料留存。
区域客户往来账务核对，跟进应收账款到期情况，推进回款
执行公司营销政策；联动销售团队完成渠道铺市、分销覆盖，协助终端动销推进。
日常市场巡查，收集渠道违规信息，上报并跟进市场整改，保障区域市场良性经营。
联动销售、市场、财务、物流、合规等部门，协调发货、退换货、客诉等问题处理。
二、任职要求
1. 专业与学历
本科及以上学历，药学、中药学、临床医学、护理、生物制药、市场营销等相关专业优先；
熟悉医药行业政策（医保、基药、集采、处方流转、两票制）者优先。
2. 工作经验（处方线侧重）
1-3 年及以上处方药商务 / 临床商务 / 医院商务相关经验；
熟悉医药商业运作模式、有成熟商业、终端资源者加分。
三、核心能力要求
商务谈判能力：可独立对接商业公司、连锁采购、基层医疗负责人，洽谈合作、铺货、政策落地；
渠道管控能力：懂处方产品渠道分流、库存管控、防窜货、价格维护；
合规意识：熟悉医药营销合规要求，无行业违规记录；
数据与复盘能力：能看懂流向数据、纯销数据，可做区域销售复盘、目标拆解；
抗压性强，能接受区域内出差、定期客户拜访，执行力强。
四、 综合素质
沟通表达清晰，客情维护意识强，原则性强、执行力高；
熟练使用 Office 办公软件，可独立制作销售报表、客户台账；
有本地医疗 / 商业资源优先。
工作模式：属地化办公，区域负责，定期商业拜访。