更新于 5月14日
职位描述
负责MEA新能源市场（重点储能系统）调研与客户需求分析，制定销售策略并推动落地。
开展竞品分析及客户画像搭建，持续获取市场情报，挖掘增长机会。
负责MEA区域年度直销目标达成，确保各产品线销售任务完成。
对接当地能源公司、EPC及政府部门，主导技术交流、方案宣讲、投标及商务谈判。
协同中国央国企及“一带一路”客户，联动总部资源，支持海外项目落地。
持续拓展客户资源，维护客户关系，推动复购及增购，确保客户满意度≥90%。
联动技术团队提供定制化解决方案，推动项目从设计到实施的全过程执行。
协调交付团队，保障项目关键里程碑按时完成。
跟踪重点国家能源政策及市场环境变化，输出分析报告并支持策略优化。
任职要求：
本科及以上学历，电气工程、新能源、国际贸易、市场营销等相关专业优先；中英文流利，可作为工作语言。
3年以上新能源行业销售经验，有储能领域销售业绩优先，具备大型项目运作经验，能够推进复杂项目及长周期销售。
具备新兴市场开拓能力，有从0到1业务拓展经验，熟悉MEA市场环境、政府流程及合规要求。
有对接中国央国企及“一带一路”项目经验优先，具备渠道建设及本地合作网络搭建能力。
具备储能系统基础技术理解（如系统架构及关键参数），能够支持技术交流与方案沟通。
具备良好的沟通与商务谈判能力，熟悉国际合同条款及风险控制。
具备跨文化沟通能力，抗压性强，能够适应频繁出差。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 光伏、储能
已审核
公司介绍
天合光能股份有限公司创立于1997年，主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块。光伏产品包括光伏组件的研发、生产和销售；光伏系统包括电站业务及系统产品业务;智慧能源主要由光伏发电及运维、储能智能解决方案、智能微网及多能系统的开发和销售等业务构成。以“打造天合主导的行业新生态，促进天合成为光储智慧能源领先者”为战略目标，致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者，助力新型电力系统变革，创建美好零碳新世界。2020年6月10日，天合光能登陆上海证券交易所科创板，成为首家在科创板上市的涵盖光伏产品、光伏系统以及智慧能源的光储企业。公司以创新引领作为第一发展战略和核心驱动力量，搭建全面领先的科创体系。在自主创新层面，设立在天合光能的“光伏科学与技术国家重点实验室”，是中国首批获得科技部认定的光伏企业国家重点实验室之一，2023年重组为“光伏科学与技术全国重点实验室”，聚焦面向新一代光伏技术的基础性研究、前沿性研究和专题研究，助力构建长三角科技创新共同体，推动研发体系全球化，打造具有全球影响力的产业科技创造中心。在协同创新层面，公司牵头筹建新一代光伏技术与装备制造业创新中心，联合产业链上下游企业、高校等创新主体，围绕光伏产业进行协同创新，联合布局新一代光伏产品——晶硅叠层太阳电池，为打造具有全球影响力的创新平台做出贡献。自主创新与协同创新相互促进、双向赋能。公司与世界一流的研发和认证测试机构合作，搭建了以海内外优秀科研人员为骨干的技术创新队伍，引领中国光储企业开启了参与制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新引领者和标准制定者，有效发明专利拥有量持续居中国光储行业领先地位。至今，天合光能在光伏电池转换效率和组件输出功率方面先后32次创造和刷新世界纪录。全球化是天合光能的战略，天合光能早年便开始了全球化布局天合光能起步于江苏常州并在此设立了全球总部，2022年，又在上海设立了国际总部，积极加强全球化人才队伍建设，近年来引进了来自70多个国家的国际化高层次管理和研发人才。公司在瑞士苏黎世、美国硅谷、美国迈阿密、新加坡、阿联酋迪拜设立了区域总部，并在马德里、墨西哥、悉尼、罗马等地设立了办事处和分公司，在印度尼西亚、阿联酋等地建立生产制造基地，同时探索出海新模式，推进美国合作基地本土化运营，业务遍布全球180多个国家。 截至2024年第二季度，天合光能光伏组件全球累计出货量超225GW，相当于10个三峡水电站的装机量，约等于在全球种了165亿棵树。展望未来，天合人将在“以客户为中心、坚持开放创新、长期艰苦奋斗、全力追求卓越、共担共创共享”的企业核心价值观指引下，践行“用太阳能造福全人类”的使命，以合作开放的态度汇聚各方力量，引领行业发展，为全球节能减排和可持续发展做出贡献。
