更新于 2026-05-27 00:00:01
职位描述
渠道销售政府客户新闻/出版教育科技/教育软件
【岗位职责】
1、战略规划与执行： 负责制定所辖省份教辅图书的年度、季度销售计划、市场拓展策略及预算，并确保有效执行。
2、渠道开拓与管理： 主导负责省份的教辅图书销售工作，开拓并维护与各地市教育局、教辅经销商、学校、书店的关键客户关系，建立长期、稳定、良好的合作关系，及时获取政策信息。
3、团队建设与管理： 负责省区内销售团队管理，带领团队共同完成业绩指标，提升团队专业能力。
4、销售过程管理：教辅市场机会挖掘、投标、谈判、合同签订及回款，对最终销售业绩和回款率负责。
5、市场信息分析： 持续收集、分析市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。
6、客户关系维护： 建立完善的客户档案，定期拜访核心客户，组织高质量的教研服务活动，提升客户满意度和忠诚度。
【任职要求】
1、专科及以上学历，5年以上教育出版、教育信息化或教育行业销售经验，其中至少3年担任省区销售管理岗位。
2、拥有丰富的进校实战经验和成功案例，熟悉学校采购流程和决策，有教育资源者优先。
3、具备出色的销售谈判、客户关系管理和项目运作能力。
4、全国多省份有岗。
1、战略规划与执行： 负责制定所辖省份教辅图书的年度、季度销售计划、市场拓展策略及预算，并确保有效执行。
2、渠道开拓与管理： 主导负责省份的教辅图书销售工作，开拓并维护与各地市教育局、教辅经销商、学校、书店的关键客户关系，建立长期、稳定、良好的合作关系，及时获取政策信息。
3、团队建设与管理： 负责省区内销售团队管理，带领团队共同完成业绩指标，提升团队专业能力。
4、销售过程管理：教辅市场机会挖掘、投标、谈判、合同签订及回款，对最终销售业绩和回款率负责。
5、市场信息分析： 持续收集、分析市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。
6、客户关系维护： 建立完善的客户档案，定期拜访核心客户，组织高质量的教研服务活动，提升客户满意度和忠诚度。
【任职要求】
1、专科及以上学历，5年以上教育出版、教育信息化或教育行业销售经验，其中至少3年担任省区销售管理岗位。
2、拥有丰富的进校实战经验和成功案例，熟悉学校采购流程和决策，有教育资源者优先。
3、具备出色的销售谈判、客户关系管理和项目运作能力。
4、全国多省份有岗。
工作地点
山东省淄博市张店区天鸿路9号
公司信息
世纪天鸿教育科技股份有限公司
已上市 · 500-999人 · 综合商贸、学术/科研
已审核
公司介绍
世纪天鸿教育科技股份有限公司成立于2004年，2017年9月26日在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市，股票简称为“世纪天鸿”（股票代码为300654），成为全国首家在A股上市的民营教育出版企业，同时也是山东省首家IPO上市的文化企业和山东省首家新三板转板A股的企业。世纪天鸿专注于K12基础教育领域，基于多年在教辅领域积淀的优质内容，为中小学师生提供线上线下学习和备考解决方案。公司线下产品主要是中小学助学读物，经过十余年的发展，成功打造了以"志鸿优化"为代表性的国内教辅图书知名品牌，产品已覆盖我国30多个省市自治区。世纪天鸿自2000年开始涉足在线教育和数字出版，并将"'志鸿学习与备考解决方案'搬到互联网上"工程，形成了"内容+硬件+软件+服务"的以"成才学院"、"备课助手"等产品为核心的在线教育平台，并深受广大师生认可。世纪天鸿借助多年来的发展积淀，积极对接业内外优质资源，先后与人民教育出版社、北京师范大学出版社、外语教学与研究出版社、人民出版社、教育科学出版社等多家出版社取得战略合作，成为民营书业与出版社在知识产权方面合作的典范，也成为世纪天鸿未来发展的重要战略资源和优势。未来，世纪天鸿将在教辅业务的基础上，借助互联网技术，构筑以教育服务为核心的全方位、立体化的大教育生态圈，将世纪天鸿打造成为资本服务实业、创新驱动发展的教育产业航母，让更多的孩子享受到优质的教育产品和服务。
工商信息
企业名称 世纪天鸿教育科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、自然人投资或控股）
法人代表 任志鸿
经营状态 存续
成立时间 2004-04-27
注册资本 3.66亿元
认证资质
营业执照信息
