更新于 6月8日
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职位描述
1、市场评估与业务计划:1.1市场潜力评估:1.2目标市场选择与区隔;1.3SFE绩效改进项目规划
2、销售规划与资源分配:2.1销售队伍规模和配置(FTE)，区域划分与协调提议;2.2辖区2.合理性诊断2.3岗位管理优化
3、指标分配与标值量化:3.1设立科学的销售目标计算方法，结合市场潜力、历史销量与公司策略，细化至大区、医院及代表层面;3.2制定与销售指标匹配的行为KPI，明确高频拜访和重点客户的追踪策略
4、激励与绩效管理:4.1设计绩效奖金方案并组织测算分析与培训;4.2奖金计算4.3定期进行奖金分析
5、业务诊断与绩效改进:5.1进行业务诊断分析并形成建议5.2针对低绩效代表进行PIP跟进
任职资格:
1、学历要求:本科及以上
2、专业要求:1.数据分析能力:具备基础数据处理能力，对数据治理有一定的认知，善于搭建数据模型;2.业务理解:深刻理解销售业务流程，能将业务需求转换为SFE洞察与方案
3、沟通协调:具备跨部门沟通协调能力
4、经验要求:具备3年以上医药行业或相关领域的SFE(销售效能)、奖金、分析经验。
5、其他要求:敬业抗压，团队协作意识强，具备全局意识、经营思维与创业精神。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 生物/制药、学术/科研、生物/制药
已审核
公司介绍
北京神州细胞生物技术集团股份公司是由国际知名的生物药研发和产业化专家、新药创制重大专项总体组专家谢良志博士创办的创新型生物制药研发公司，专注于单克隆抗体、重组蛋白、疫苗等生物药产品的研发和产业化。自2002年集团下属的神州细胞工程有限公司创立以来，公司一直致力于通过生命科学和工程技术创新，建立具有领先技术水平和成本优势的生物药研发和生产技术平台，解决新药研发和生产中的技术断点和瓶颈，为全球患者提供高质量并在经济成本方面可被大众承担的生物药，以提高我国和发展中国家患者对高端生物药的可及性。同时公司致力于通过研发在临床上具有差异化竞争优势的同类最佳（Best-in-Class）或“Me-better”创新生物药产品，以实现我国自主研发和生产的生物药进入欧美发达国家市场、惠及全球患者、树立领先生物制药国际品牌的目标。公司管理团队拥有丰富的生物药研发和生产经验。公司创始人谢良志博士在麻省理工学院攻读博士期间，首创化学计量控制的动物细胞流加培养工艺，1994年将抗体产量从50毫克/升提高到2,400毫克/升的领先水平，为抗体药物规模化生产奠定了重要的基础；2002年回国后，承担了多项国家“863”计划，国家“新药创制”重大专项课题；带领团队建立了国际一流的生物药研发和产业化技术平台，突破了一系列关键技术，攻克了重组凝血八因子、长效干扰素-β、14价HPV疫苗等高难度生物药生产工艺；公司副总经理王阳博士拥有20多年的疫苗和抗体药物研发和项目管理经验，曾主导宫颈癌疫苗的质量分析和质量标准建立工作，是国际知名的生物药质控专家。公司于2020年6月22日首次公开发行股票并在上海证券交易所科创板挂牌上市。
