更新于 3月31日

新零售KA总监

3-4.5万

上海浦东新区
潍坊社区
5-10年
本科
全职
招1人

渠道销售KA大客户企业客户新零售医药批发/零售

负责全国市场
岗位职责：
1、新零售KA总监的工作职责包含：销售策略制定、关键客户关系管理、团队管理、业务增长、商务谈判、市场分析到成本控制等多个方面，旨在推动公司在新零售领域的业务增长和市场拓展‌
2、根据公司的经营目标，制定新零售KA渠道的战略规划，并进行销售预测。包括分解季度、月份目标，以确保完成公司的整体销售指标‌
3、全国NKA蜂窝连锁开发，维护与拓展重点客户关系，提升深度合作，与客户进行定期沟通，了解客户需求，确保销售目标达成‌
4、负责新零售KA团队建设、人员发展及日常管理。包括招聘、培训、评估团队成员，提升团队业绩和专业能力‌
5、组织和实施负责区域内促销活动、培训计划等市场推广活动，包括策划和执行各种促销活动，以提高品牌知名度和销售额‌
6、负责重大项目商务谈判的策略制定和执行，以及合同的签订和回款等事宜。这包括与供应商、客户进行谈判，确保公司利益最大化，并达成有利于公司的合作协议‌
7、密切关注市场动态和竞争对手的情况，并根据这些信息制定相应的销售策略。根据公司整体战略为关键客户制定发展计划，确保公司在竞争激烈的市场环境中保持优势地位
8、负责KA渠道成本预算与管控，合理控制公司成本，提高盈利能力‌
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、商业管理、经济或相关专业
2、至少5年及以上零售快消品、药品销售管理经验，NKA客户管理，团队管理经验
3、熟悉KA渠道工作流程，拥有良好的KA销售渠道，热爱药品销售服务工作；
4、具有较强的独立工作能力和较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力
5、熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作
6、富有团队合作精神和良好的职业道德
7、能够适应工作出差的需求

上海浦东新区嘉兴大厦东方路877号

公司介绍

上海小方制药股份有限公司是国内一家专注于外用药的研发、生产和销售的企业。自1993年在奉贤区海湾镇成立以来，小方制药都坚持着“家有小方，小病不慌”的企业经营理念，以生产适用于家庭常备的普通药品为主，涵盖了消化类、皮肤类和五官类等细分领域的非处方药品，如开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等。这些产品在日常生活中实用性高，可以解决便秘、皮炎湿疹、小儿尿布疹等多种常见家庭用药需求，公司“信龙”品牌自2012年起被评为上海市著名商标，凭借严控质量、专利设计、使用方便等获得国内市场认可，旗下多个产品被评为上海医药行业名优产品，目前约有十几个产品在国内零售市场市占率首位。小方制药为满足市场需求及产能提升需求，目前已启动了外用药新生产基地建设项目。该新生产基地位于上海市奉贤区奉城镇，建筑面积约6万平方米，投资约6亿人民币。达产后可预计提升现有产能4倍。小方制药于2020年获得上海市批复成立“院士专家工作站”。公司常年与排名前列的各大医院院校及科研机构开展产学研结合项目，推动科研项目产业化，以丰富小方制药在外用药的产品线后续布局。小方制药将继续秉承“家有小方、小病不慌”的目标，不断提升自身的核心竞争力和市场地位。