业务拓展经理 / BD Manager

岗位职责为围绕客户开发、提供技术方案、执行外贸全流程、履约与回款、市场与渠道五个核心工作领域，要求兼具技术认知、商务英语、外贸合规、跨文化沟通四大能力，适配气体设备非标定制与国际交付特点。
具体要求如下：
1）本科及以上，机械 / 化工 / 机电一体化、国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业；
2）英语流利（听说读写商务级），如 CET-6、专四 / 专八、雅思 6.5+/ 托福 90+，可独立谈判与技术交流；掌握其他主要外语者优先。
3）熟悉国际贸易合规（报关、结汇、信用证、HS 编码归类），了解 CE/ASME/ISO 等国际认证
4）具备市场调研能力，包括分析区域需求、行业需求、竞品动态，制定针对性推广策略。
5）具备渠道管理管理能力，能够独立开发与维护海外代理商 / 经销商，完成伙伴筛选 — 谈判 — 落地 — 评估的全流程。
6）具备投标能力，可在技术队伍支持下，编写英文技术标书、参与海外投标，响应客户澄清与异议处理。
7）具备项目与客户管理能力，能投全周期跟进项目进度，协调生产 / 售后团队保障交付，挖掘复购与增购机会，处理客户投诉与售后协调。
8）能够抗压与具备执行能力，适应多任务与快节奏，接受海外出差，目标导向，能独立解决跨境问题（如物流延误、海关查验）。
9）具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品（如氢能电解槽、高纯气体设备）与政策变化（如欧盟碳关税、贸易壁垒），适配行业技术迭代。
10）有行业经验者优先（如1–5 年气体设备 / 工业机械 / 化工设备外贸销售经验）；有氢能设备/制氮 / 制氧 / 压缩机 等销售案例者优先;有海外客户开发成功案例者优先（如主导过订单 / 渠道建设，有跨区域市场拓展经验）;有
技术背景者优先（如技术转销售，能独立输出技术方案并降低沟通成本）。
北京大陆同泰氢能科技有限公司，位于绿氢企业云集的北京大兴区国际氢能示范区， 是天津市大陆制氢设备有限公司全资控股子公司，承接公司新能源市场国际和国内业务拓展职能。
天津市大陆制氢设备有限公司，是一家拥有30年历史的绿氢产业高科技企业，国家级高新技术企业，天津市专精特新企业，公司致力于水电解制氢技术的开发、设备专有制造以及为顾客提供氢能源系统解决方案。公司产品分布于40多个国家和地区，获得各类型客户的广泛赞誉。