外贸成品经理

职位描述
岗位职责
1. 市场拓展与客户管理
新客户开发：开拓欧美、中东等高潜力市场，完成年度新客户数量及拓展客户目标；推广跨境电商等新模式。
老客户维护：定期拜访核心客户（如奢侈品牌、连锁百货），优化合作条款，提升复购率与订单规模。
市场分析：研究目标市场趋势（如可持续羊绒需求），提出产品差异化策略。
2. 订单管理与风险控制
合同执行：主导英文合同谈判与签订（FOB/CIF条款），跟踪生产、质检、物流全流程，确保按时交货。
纠纷解决：快速处理质量异议、交期延误等问题，联动技术部门提出补偿方案，降低客户流失。
风险规避：监控汇率、关税、政策变动，制定应对预案（如调整结算方式、出口市场）。
3. 合规管理与团队赋能
合规运营：确保业务符合国际贸易规则（如INCOTERMS 2020）及目标市场法规（如欧盟REACH标准）。
内部管控：根据集团指标（如单证准确率）考核团队绩效，组织英文培训提升跨文化沟通能力。
4. 数据分析与决策支持
数据监控：分析区域销售占比、客户利润率，识别高潜力市场与低效环节。
战略优化：定期汇报市场动态与风险预警，为管理层提供决策依据。
任职要求
语言：英语流利（CET-6/TEM-8），可独立撰写合同、主持跨国会议。
经验：5年+羊绒/纺织品贸易经验，熟悉全流程操作。
技能：市场拓展能力、风险管控意识、跨部门协作经验。
特质：数据敏感、抗压性强、适应国际化工作节奏。
岗位亮点
聚焦高端羊绒行业，对接国际一线品牌，职业价值感高；
考核指标明确（订单量、新客户开发、合规率），晋升路径清晰；
强化英文能力与合规管理，适合国际化贸易人才。