大客户销售（安全应急）

上海柏科咨询股份（股票834774）:引领安全应急数智解决方案！主营业务:环境健康安全管理咨询、政府&企业“一网统管”数智平台、在线学习平台及课程动漫、体验馆和宣教巡查机器人。
【岗位职责】
1、负责政企大客户开发与维护，重点对接应急管理局、安委办、街道社区、产业园区、学校、医院、工矿制造企业等客户，深耕安全应急、安全生产数字化相关业务，完成销售业绩目标。
2、熟悉公司全系列产品及服务：安全生产标准化咨询评审、EHS环境健康安全管理体系建设、安全应急一网统管数字化平台、安全培训在线课程、安全体验馆建设、AI宣教巡查机器人等，根据客户需求提供匹配的整体解决方案。
3、独立开展项目跟进全流程，包括客户需求挖掘、方案对接、商务谈判、招投标跟进、合同落地及回款跟进，保障项目顺利闭环。
4、深度维护政企客户关系，跟进存量客户二次开发与转介绍，建立长期稳定的合作关系，打造优质客户资源池。
5、熟悉政府应急、安监类项目运作流程，精准把握政策导向与市场动态，制定针对性市场开拓计划，挖掘新项目、新商机。
【任职要求】
1、必备资源优势：本科及以上学历；拥有上海本地应急管理部门、安委办、街道、园区、政企事业单位或制造业工厂安全口优质合作资源、人脉资源，有成熟项目渠道者优先。
2、行业经验优先：具备5年以上EHS安全咨询、安全生产标准化、安全信息化软件、安全体验馆、应急宣教类产品销售经验，熟悉政企项目招投标、立项、落地全流程。
3、专业能力加分：持有EHS相关认证、具备安全审核、安全咨询、安全生产项目落地实操经验者优先。
4、具备优秀的商务洽谈、人际沟通、资源整合能力，亲和力强，抗压性强，目标感清晰，能独立攻坚大客户、推进项目成交。
5、熟练使用Word、Excel、PPT、AI工具等办公软件，可独立完成方案对接、资料整理、销售报表等工作。