销售代表-脉动（郑州东南）

【发展生意】

销售目标达成：

1. 根据区域生意规划，合理分解销售目标，跟进各个系统落实销量目标，及时优化资源分布，带领团队完成销售目标；

2. 带领团队管理现代渠道系统和门店，提高现代渠道客户生意增长，建立与门店良好的客情关系，达成销量目标、陈列目标和市场表现目标。

经销商管理和客户管理：

1. 管理现代渠道经销商及客户系统，通过共赢模式管理并推动现代渠道经销商及客户提高服务水平，进而提高所负责现代渠道客户生意的增长；

2. 协助经销商进行现代渠道客户年度谈判和促销活动谈判，管理渠道费用，提高投资回报率；

3. 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定所负责客户年度生意计划，卖进、执行、跟踪，确保计划的有效实施。

门店运作管理：

1. 指导和带领团队进行门店管理，达成门店表现目标和销售目标，并与门店建立良好的客情关系；

2. 熟练使用现代渠道管理工具，制定每月线路检查、辅导计划，并按计划完成线路检查工作，提报每期市场检查报告，并跟进辅导；

3. 促销兑付资料收集、汇总、整理、核查、兑付；

4. 推广现代渠道管理模型，提升RTM线路执行力。



路线管理：

每天按路线100%完成客户拜访，及时更新客户信息，整理、优化拜访线路，收集和反映市场和竞争对手的信息。



目标分解：

目标分解到客户，并追踪执行落地



售点执行：

1. 按照公司标准流程，熟练使用达能现代渠道门店管理工具进行日常的门店拜访；

2. 按照现代渠道店内指引，维护店内产品分销，陈列，价格维护及生动化管理；

3. 发掘门店生意增长点，协调谈判扩大排面，争取二次陈列及最佳陈列位置，提升产品生动化及品牌显现；

4. 有效贯彻和执行公司促销活动，确保促销陈列及促销信息有效执行及传达，并负责促销兑付资料的收集与整理；

5. 管理门店的库存使之处于良好状态，做好先进先出，及时协助处理临期产品；

6. 在有需要的客户服务中承担客户总部联络人的角色。



客户维护：

1. 提供优质的客户服务，建立并维护良好的客情关系；

2. 通过在门店的谈判和沟通，有效执行，寻找门店生意机会点，提升门店的销售量，获取门店的（建议）订单。



完成上级交办的其他任务。

执行公司WISE要求，穿戴公司PPE，确保在安全的环境下工作。



岗位要求：
1、踏实肯干，执行能力强，敢于面对挑战，有一定的抗压能力；
2、较强的市场开发与维护能力，动手能力强；
3、有较好的说服和影响力，擅长与他人合作；
4、有1年以上的快速消费品工作经验,具有相关渠道销售业务经验为佳；

薪资与福利：
1. 签订正式合同，购买五险一金。另外，公司为员工及其子女购买补充商业保险，公司员工享受年度公费体检；
2. 薪酬体系：基本工资+绩效奖金＋年终奖；
3. 享受餐费补贴、话费补贴、交通费补贴、节日慰问、生日慰问等福利；
4. 享受带薪年假及其他假期；
5. 公司极为重视员工的安全，通过完善的管理体系保证员工的安全健康

职业发展：
1. 公司设有完善的人才晋升及发展制度，利用个人发展规划与回顾助力员工的职业发展。销售团队内部晋升机会丰富。
2. 公司为员工提供匹配的培训资源，包括入职培训、销售技巧培训等，帮助员工不断提升自我��