渠道销售经理/大区经理

岗位职责
1、负责核心安防监控系统、视频产品、智慧物联网软硬件的渠道拓展、代理商 / 经销商开发与管理，搭建完善的区域渠道销售体系。
2、筛选、洽谈、签约优质渠道合作伙伴（工程商、代理商、系统集成商、行业分销商等），制定渠道合作政策、销售任务及赋能方案。
3、为渠道合作伙伴提供产品培训、技术支持、销售方案协助，解决渠道合作中的产品、报价、供货等问题，助力渠道完成销售目标。
4、维护渠道合作关系，定期走访渠道客户，梳理渠道库存、销售数据，管控渠道价格体系，杜绝窜货、乱价行为。
5、拓展行业渠道、异业合作资源，提升公司产品在区域在监控、安防软硬件市场的覆盖率与品牌影响力，完成渠道整体业绩指标。
6、收集渠道市场及竞品信息，优化渠道运营策略，推动渠道合作模式升级。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工程类相关专业优先。
2. 熟悉大华、海康、宇视、天地伟业等品牌相关的监控产品，安防、智能硬件、系统集成行业渠道销售经验，熟悉渠道开发、代理商管理、渠道运维全流程，有成熟行业渠道资源者优先。
3.精通物联网网弱电系统、安防系统产品知识，了解行业渠道规则、招投标流程及项目合作模式。
4.具备优秀的商务谈判、资源整合、渠道管控能力，能独立制定渠道拓展计划，统筹区域渠道业务。
5.责任心强、作风务实，具备较强的沟通协调能力和团队管理意识，能适应短途出差。
6.有智能安防产品、音视频等信息化产品行业销售经验，转业军人优先，无经验者公司提供相关培训。