销售副总监--智能化大客户

岗位职责：
1、确保年度部门销售指标业绩增长，完成目标责任状和公司下发的销售目标。
2、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。
3、决策层完成公司行业领域商务推进，各个行业事业深耕行业领域的市场应用，确定项目最终落地实施。
4、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，确保部门目标的达成。
5、负责协助销售部门的业务拓展、市场运作，将计划转化为结果。
6、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、具体销售计划、费用预算和员工培训激励计划并执行落实。
7、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程以及与其它部门的工作衔接流程。
8、分析新的和原有的分销体系，评估销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况。
9、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。
10、主动积极配合公司及决策层的战略思路，创新或尝试新的商务思路，开创新的商务思维，率先占领市场份额，提高公司市场竞争力。
11、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。 定期召开部门例会，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务实施并总结和推广成功经验，提升下属业务能力。
12、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
13、参与制定本部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态。
14、接受公司的考核，并对直接下属销售人员进行月度、季度和年度考核评分，监督检查销售人员的客户信息登记数量及质量进行，了解每个销售人员的主要客户的基本情况和动态，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。
任职要求：
1、研究生以上学历，管理类，市场营销类专业；
2、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；
3、具有敏锐的市场感知，把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力；
4、具备优秀的领导能力，团队管理能力；
5、具备优秀的语言表达和演讲能力，具有强烈的责任心、事业心；
6、具备独立解决问题的能力，具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战；
7、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，其有高度的工作热情和责任感；
8、能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力。