商销大区经理

岗位职责： 1. 大区（山东、河南、河北、山西）商业分销业务，制定区域销售策略与目标，牵头搭建/优化区域一二级商业分销体系，完成区域销售指标规划与达成，同步推进公司直达终端销售模式落地。
2. 负责区域商业客户（一级经销、二级分销）全生命周期管理，维护经营产品价格体系及核心客户合作关系，推动渠道铺货率、市场合规率及核心产品市场份额提升。
3. 带队完成区域销售指标，拆解任务至下属团队，监控销售进度，分析渠道数据（库存、流向、动销），解决分销链路中的断链、窜货、价格稳定等问题。
4. 协同部门总监完成生产计划、部门总指标达成，推动产品目标客户促销、终端准入、渠道政策落地，提升终端覆盖效率。
5. 搭建并管理区域销售团队，负责团队招聘、培训及绩效考评，打造适配医药商业分销模式的高效执行团队。
岗位要求：
1，5年以上医药工业销售经验，其中3年以上大区及以上区域商业分销经验。
2，深耕目标区域医药商业市场，具备成熟的一二级分销商资源及终端（三终端）合作网络
3，精通医药商业分销全链路运营（渠道开发、价格管控、库存周转），能独立制定区域分销策略并落地，过往业绩需有明确的销售指标达成及渠道拓展成果。
4. 具备销售团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励及跨部门协同。
5. 其他要求：能适应区域内高频出差，熟悉GSP及医药行业政策法规，抗压性强，具备敏锐的市场洞察及风险预判能力。