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BD 市场开发经理

1.1-2万
  • 青岛崂山区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 免费班车
  • 交通便利
  • 准时发工资

职位描述

KA大客户企业客户电气机械/电力设备仪器仪表制造石油/石化
岗位职责:
1. 市场与客户拓展
• 主动识别并开拓高质量国际客户,包括:
• 国际能源开发公司
• 国际设计院/工程公司(EPC)
• 国际终端行业客户(如数据中心、冶金、石油化工、海洋工程,工业及传统能源等)
• 制定并执行区域或行业业务拓展计划,完成销售与新客户开发目标。
2. 大客户关系管理
• 负责重点客户(Key Accounts)的全生命周期管理:
• 建立高层客户关系;
• 深度理解客户需求与采购流程;
• 推动战略合作协议签署与落地;
• 协调内部资源(技术、产品、服务)提供定制化解决方案。
3. 解决方案式销售支持
• 联合技术团队(如应用工程师、系统工程师)为客户提供基于特锐德优势的电气一体化解决方案;
• 参与项目前期技术交流、方案设计、投标支持及商务谈判;
• 推广特锐德核心产品(如高压户外箱式设备等)
4. 行业与竞争洞察
• 持续跟踪电力设备行业政策、技术趋势及竞争对手动态;
• 定期输出市场分析报告,为产品策略和定价提供输入;
• 识别新兴市场机会并推动试点项目。
5. 跨部门协同与项目推进
• 作为客户与公司之间的“桥梁”,协调售前、交付、供应链、售后服务等团队,确保项目顺利执行;
• 管理销售漏斗(Pipeline),准确预测季度/年度业绩;
• 配合市场部开展行业展会、技术研讨会、客户拜访等活动,提升品牌影响力。
任职要求:
1.行业经验:
• 有3年以上电气技术行业从业经验,国际电力行业从业者优先;
• 有面向、盘柜厂、EPC总包、设计院、终端客户(如能源、基础设施、智能制造、海洋工程、 化石能源,冶金行业等)的销售或BD经验者优先;
• 具备大型能源项目或大客户销售及管理经验优先;
2.业务能力:
• 能独立开发新客户与新市场、维护现有客户关系;
• 具备市场洞察力,能识别业务增长机会,挖掘客户痛点;
• 熟悉国际电力标准,电力系统集成及其国际项目操作经验。
3.软技能:
• 具备良好的英文听说读写能力,或小语种(如阿拉伯语,西班牙语等)
• 出色的沟通协调与谈判能力;
• 抗压能力强,能适应频繁出差;
• 具备团队协作精神和结果导向意识。
4.背景:
• 学历本科及以上,全球TOP200优先;
• 电气工程、自动化、机电一体化、能源与动力工程等相关专业优先;

工作地点

山东省青岛市崂山区松岭路336号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

何女士/HRBP

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公司Logo特锐德公司标签
特锐德2004年创立,2009年上市,并为创业板第一股,股票代码:300001。拥有子公司超过150家、资产150亿、集团销售规模105亿,市值超400亿,员工6000人,拥有川开电气等6大生产基地。集团主要从事高端箱式电力设备制造、汽车充电生态网、数字能源管理三大领域。特锐德是中国电力产品技术标准参与者和制定者、中国规模最大的箱式电力设备研发生产基地。高铁远动箱变、110kV模块化智能变电站、35/110kV车载变、220kV箱式升压站等多款产品被鉴定为“产品国际首创、技术水平世界领先”;首创多站合一的预装式智慧能源站,将变电、配电、充电、放电、储能、光伏、数据中心、5G一体化深度融合,成为交直流混网的创新综合能源系统。特锐德集团在全球拥有10大国际领先水平的研发中心,研发专利和专有技术1200多项,建立了1100多人的行业顶尖的技术研发团队;作为中国箱变产业领军者,其技术和市场比肩西门子、ABB、施耐德,是工信部第一批制造业单项冠军培育企业。智能箱式变电站产品在中国铁路市场占有率60%以上,高端高压模块化变电站占电网及新能源市场60%以上。特锐德发展目标是:夯实世界最大箱式电力设备研发生产基地、打造世界最大的汽车充电网生态运营公司、缔造中国最具创新活力能源管理公司。特锐德独特的“创业企业团队建设与管理”及特锐德“生态党建”入选清华大学、美国哈佛大学教学案例库。原点启航、乘风破浪,特锐德让你我理想成为现实。
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