BD 市场开发经理

岗位职责：
1. 市场与客户拓展
• 主动识别并开拓高质量国际客户，包括：
• 国际能源开发公司
• 国际设计院/工程公司（EPC）
• 国际终端行业客户（如数据中心、冶金、石油化工、海洋工程，工业及传统能源等）
• 制定并执行区域或行业业务拓展计划，完成销售与新客户开发目标。
2. 大客户关系管理
• 负责重点客户（Key Accounts）的全生命周期管理：
• 建立高层客户关系；
• 深度理解客户需求与采购流程；
• 推动战略合作协议签署与落地；
• 协调内部资源（技术、产品、服务）提供定制化解决方案。
3. 解决方案式销售支持
• 联合技术团队（如应用工程师、系统工程师）为客户提供基于特锐德优势的电气一体化解决方案；
• 参与项目前期技术交流、方案设计、投标支持及商务谈判；
• 推广特锐德核心产品（如高压户外箱式设备等）
4. 行业与竞争洞察
• 持续跟踪电力设备行业政策、技术趋势及竞争对手动态；
• 定期输出市场分析报告，为产品策略和定价提供输入；
• 识别新兴市场机会并推动试点项目。
5. 跨部门协同与项目推进
• 作为客户与公司之间的“桥梁”，协调售前、交付、供应链、售后服务等团队，确保项目顺利执行；
• 管理销售漏斗（Pipeline），准确预测季度/年度业绩；
• 配合市场部开展行业展会、技术研讨会、客户拜访等活动，提升品牌影响力。
任职要求：
1.行业经验：
• 有3年以上电气技术行业从业经验，国际电力行业从业者优先；
• 有面向、盘柜厂、EPC总包、设计院、终端客户（如能源、基础设施、智能制造、海洋工程、 化石能源，冶金行业等）的销售或BD经验者优先；
• 具备大型能源项目或大客户销售及管理经验优先；
2.业务能力：
• 能独立开发新客户与新市场、维护现有客户关系；
• 具备市场洞察力，能识别业务增长机会，挖掘客户痛点；
• 熟悉国际电力标准，电力系统集成及其国际项目操作经验。
3.软技能：
• 具备良好的英文听说读写能力，或小语种（如阿拉伯语，西班牙语等）
• 出色的沟通协调与谈判能力；
• 抗压能力强，能适应频繁出差；
• 具备团队协作精神和结果导向意识。
4.背景：
• 学历本科及以上，全球TOP200优先；
• 电气工程、自动化、机电一体化、能源与动力工程等相关专业优先；