更新于 4月12日
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职位描述
1、战略规划与业务开拓
（1）制定上海地区IVD产品的整体销售战略、年度销售计划及市场拓展方案，全面负责销售目标的达成。
（2）主导开拓和维护上海地区公立医院客户及渠道经销商资源，重点突破三甲医院、区域医疗中心等核心目标客户的准入与上量，建立可持续的客户关系管理体系。
2、自研产品推广
负责迪安自研产品在上海医疗机构的推广与销售，协同集团市场部及子公司产品团队，提升迪安自研产品在上海市场的品牌影响力与占有率。
3、代理产品及战略合作管理
（1）负责迪安作为经销商代理的其他厂家产品线的渠道管理与销售推进，优化代理产品组合，提升代理业务盈利能力。
（2）主导推进与战略合作方的合作落地，统筹其在上海地区公立医院的营销推广，与合作方团队建立高效的协同机制。
4、销售团队搭建与管理
（1）搭建上海IVD产品销售团队，打造一支具备战斗力的专业化销售队伍。
（2）制定销售费用预算，合理管控销售成本，提升投入产出比，确保销售利润目标的实现。
（3）建立内部协同机制，推动“服务+产品”一体化解决方案在客户端的落地，实现交叉销售与资源整合。
二、任职要求
1、本科及以上学历，医学检验、临床医学、生物医学工程、药学、市场营销等相关专业优先。有客户资源的应聘者可适当放宽本条件；
2、8年以上医疗器械/IVD行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有总监级或同等职位任职经历者优先；
3、熟悉IVD行业营销流程及医院采购/入院流程，在上海地区有丰富的公立医院（尤其是三甲医院检验科、设备科）客户资源及专家/KOL资源者优先；
4、熟悉IVD产品销售过程中的经销商管理、招投标运作及项目风险管控。
5、具备强烈的目标感与抗压能力，诚信正直。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 卫生服务、医药制造、医疗设备/器械
已审核
公司介绍
迪安诊断技术集团股份有限公司成立于2001年，是一家以提供诊断服务外包为核心业务的第三方独立医学诊断服务机构，并于2011年7月在行业内率先上市（股票代码：300244），实现中国独立医学实验室上市“零的突破”，连续6年保持40%以上的复合增长率，2018年，年收入规模近70亿，现拥有9000余名员工。 迪安诊断致力于为客户提供“医学诊断服务整体化解决方案”，积极推进第三方独立医学诊断平台的多服务领域拓展与上下游产业链的整合式发展战略，业务涵盖医学诊断服务、诊断产品和服务营销、司法鉴定、健检事业、冷链物流、诊断技术研发生产、CRO、生物样本库等领域。目前已在全国布局38家省级独立医学实验室，并相继通过ISO15189与CAP国际质量认证认可体系，为全国17000多家医疗机构提供服务。 迪安专注于诊断技术平台创新，获批国家第一批肿瘤诊断与治疗项目高通量基因测序技术试点单位、国家第一批基因检测技术临床应用示范中心、国家第三方高性能医学诊疗设备应用示范中心。与美国约翰•霍普金斯大学、美国司法鉴定机构NMS、美国马里兰州司法局、韩国SCL健康管理集团等多家国际知名机构达成战略合作。 随着新医改进程的深入、社会老龄化的加剧以及个性化诊疗的兴起，迪安将借助大健康服务业蓬勃发展的势头，充分发挥独具特色的商业模式、创新的技术研发、完善的管理体系等优势，以“让国人平等地分享健康”为使命，打造大健康产业生态圈，实现医疗机构、政府、百姓多方共赢，“成为诊断行业受人尊敬的领导者”。我们热切盼望作为医疗行业未来精英的你加入我们，在实现自我价值的同时，助力我国新医改的深入推进，为社会健康事业贡献力量，与迪安一起飞速发展。