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职位描述
1.生态对接：对接负责区域内上下游厂商（包括芯片、OS、整机、ISV）、研究公司业务与各类生态伙伴的合作价值，尤其是区域内的ISV合作伙伴，协同销售或主动拉起生态合作，推动迁移适配。
2.重要ISV对接：通过公司发布重要ISV及其业务场景，联系ISV当地人员，对接并挖掘商机，与一线销售配合实现项目落地。
3、区域ISV开拓：进行区域市场调研，筛选并挖掘具备复制推广价值的ISV和应用场景，对接伙伴，建设区域生态，并挖掘商机，打通商务环节，辅助一线销售进行市场开拓。
4、业务场景复制与推广：结合重点ISV和区域ISV的开拓情况，制定ISV复制推广计划，赋能全体销售补充商机水库、增加签单。
5.生态合作达成：开展ISV业务拓展，与其总部沟通并签订ESL或战略合作协议，增加业绩产出。
6.价值ISV适配：跟进价值ISV，统筹公司资源，协同销售攻坚伙伴关系，推动完成适配；
7.完成上级领导交代的其他生态相关工作。
岗位要求：
1. 本科以上学历，计算机、软件、市场营销等相关专业优先；
2.3年以上市场拓展和客户方、集成商、渠道方沟通经验，具备与合作伙伴中高层对接及构建良好合作关系、close订单的能力；
3.具备至少2年销售工作经验，有信创厂商工作经历优先，要了解生态合作的工作逻辑和价值。
工作地点
公司信息
D轮及以上 · 300-499人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台
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公司介绍
官网：www.highgo.com 瀚高基础软件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集团控股的数据库企业，总部位于山东济南，专业从事数据库管理系统研发、销售与服务。公司设有济南、青岛、北京、成都四大研发中心，在全国主要城市建立子公司和分支机构，拥有遍布全国400余家服务合作伙伴，现已实现全国市场支撑、供应链保障体系建设。瀚高股份是国内优秀软件企业、高新技术企业，是中央政府采购网、中共中央直属机关采购中心指定数据库软件供应商，已通过国家多项核心机构的产品性能和功能测评，具备数据库产品的各项资质和认证。作为国内数据库行业龙头企业、国内数据库行业标准主导单位，瀚高荣获工信部第三批专精特新“小巨人”企业、第四届中国质量奖提名奖、国务院国资委十项国有企业数字技术成果等国家级权威奖项。公司以自主研发为核心不断完善产品体系，产品涵盖在线交易、数据分析、数据传输、容灾备份等场景。瀚高数据库管理系统专注于政务、企业市场，是安全、稳定、高效的企业级 OLTP 数据库，在承担海量数据、高并发的复杂业务应用方面表现出色，能够满足企业级应用对数据管理的需求。围绕瀚高数据库形成了覆盖数据全生命周期管理的集群产品线、工具产品线、云产品线全栈产品解决方案，可切实解决各行业各领域的核心需求。目前产品已广泛应用于电子政务、公共服务、地理信息、新能源、医疗、教育等50余个关键信息基础设施行业的核心业务系统。面对应用创新产业的激烈竞争，瀚高凭借卓越的性能和技术实力占据市场领先地位。公司核心产品瀚高安全版数据库系统 V4.5 和瀚高数据库管理系统 V9.0 先后通过国家《安全可靠测评》。国内权威行业报告中，瀚高股份在国内事务型数据库管理系统市场中稳居前三；尤其在地理信息、新能源等关键应用领域，瀚高数据库产品的销量荣膺全国第一。瀚高始终以“用开源链接世界”为己任，聚焦源头创新，注重技术生态、研发环境生态和产品产业生态的构建，与客户和贡献者一起，共创数据库技术的未来！
