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职位描述
1、销售任务承接与执行
（1）持续关注行业动态、市场趋势以及竞争对手情况，通过收集和分析市场数据、行业报告、新闻资讯等信息，精准定位潜在客户所在的行业领域。
（2）依据公司下达的年度、季度和月度销售任务，结合市场区域、客户群体及产品特性，制定详细且合理的个人销售目标计划。
（3）深入分析目标客户，精准预估现有客户群体所能获取的销售额增量，明确达成销售目标所需开拓的新客户数量，确保销售目标的达成。
2、销售沟通与谈判
（1）准确介绍公司产品特点及优势，根据客户理解水平进行有针对性讲解，确保客户充分了解产品价值。
（2）熟练掌握产品价格体系和定价策略，在价格谈判中平衡客户预算、市场竞争与我司利润目标。
3、客户关系维护与管理
（1）建立完善的客户跟进机制，定期沟通，了解客户需求变化及满意度。
（2）基于良好的客户关系和深入的业务了解，挖掘现有客户的潜在业务需求，实现交叉销售和向上销售。
4 、完成领导交办的其他工作
岗位要求：
1、本科学历
2、专业背景：专业不限，市场营销、计算机及软件相关专业优先
3、工作经验：具有市场营销、市场策划等相关工作经验
平台优势：
浪潮集团战略投资的国有数据库软件企业，基础软件领域首家荣获中国质量奖提名奖，深耕数据库内核研发十余年，是中央政府采购网、中共中央直属机关采购中心指定数据库软件供应商。
服务网点遍布全国30余个中心城市，拥有全国近300家服务合作伙伴，100余研发成员一线支持。
——高于市场平均薪资＋健全薪酬福利保障；
——全面能力培养体系＋更快的晋升速度；
——周末双休+法定节假日；
——试用期缴纳六险一金，每年提供涨薪机会；
——极客氛围，导师一对一带教；
——节日福利，团建活动，带薪年假应有尽有。
工作地点
公司信息
D轮及以上 · 300-499人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台
已审核
公司介绍
官网：www.highgo.com 瀚高基础软件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集团控股的数据库企业，总部位于山东济南，专业从事数据库管理系统研发、销售与服务。公司设有济南、青岛、北京、成都四大研发中心，在全国主要城市建立子公司和分支机构，拥有遍布全国400余家服务合作伙伴，现已实现全国市场支撑、供应链保障体系建设。瀚高股份是国内优秀软件企业、高新技术企业，是中央政府采购网、中共中央直属机关采购中心指定数据库软件供应商，已通过国家多项核心机构的产品性能和功能测评，具备数据库产品的各项资质和认证。作为国内数据库行业龙头企业、国内数据库行业标准主导单位，瀚高荣获工信部第三批专精特新“小巨人”企业、第四届中国质量奖提名奖、国务院国资委十项国有企业数字技术成果等国家级权威奖项。公司以自主研发为核心不断完善产品体系，产品涵盖在线交易、数据分析、数据传输、容灾备份等场景。瀚高数据库管理系统专注于政务、企业市场，是安全、稳定、高效的企业级 OLTP 数据库，在承担海量数据、高并发的复杂业务应用方面表现出色，能够满足企业级应用对数据管理的需求。围绕瀚高数据库形成了覆盖数据全生命周期管理的集群产品线、工具产品线、云产品线全栈产品解决方案，可切实解决各行业各领域的核心需求。目前产品已广泛应用于电子政务、公共服务、地理信息、新能源、医疗、教育等50余个关键信息基础设施行业的核心业务系统。面对应用创新产业的激烈竞争，瀚高凭借卓越的性能和技术实力占据市场领先地位。公司核心产品瀚高安全版数据库系统 V4.5 和瀚高数据库管理系统 V9.0 先后通过国家《安全可靠测评》。国内权威行业报告中，瀚高股份在国内事务型数据库管理系统市场中稳居前三；尤其在地理信息、新能源等关键应用领域，瀚高数据库产品的销量荣膺全国第一。瀚高始终以“用开源链接世界”为己任，聚焦源头创新，注重技术生态、研发环境生态和产品产业生态的构建，与客户和贡献者一起，共创数据库技术的未来！
