更新于 4月1日
职位描述
1、大学本科及以上学历，计算机及相关专业优先；
2、具备 2 年以上大客户销售或相关业务拓展经验，熟悉项目运作、招投标流程、风险管理等相关工作；
3、能够及时掌握 AI 行业发展趋势，了解生成式 AI 服务、人工智能、机器学习及基础模型等产品知识；
4、具有良好的沟通和协调能力，能够与客户不同层级人员建立有效连接，完成专业的业务与技术交流，影响并推动客户决策，建立长期稳定的合作关系；
5、具备较强的销售技巧和商务谈判能力，能够独立开展市场拓展工作；
6、工作积极主动，具备良好的团队合作精神与执行力；
7、具备良好的目标规划能力、问题解决能力、解决方案整合能力及客户服务意识。
岗位职责：
1、负责阿里云体系内智算产品及整体解决方案的销售工作，包括公共云、智能算力及 AI 相关解决方案等；
2、制定并落实销售目标与计划：根据公司销售目标，制定个人销售计划，做好动态过程管控并定期复盘；
3、负责洞察行业市场，识别关键及潜在客户，精准定位关键决策链，挖掘客户真实需求；
4、通过客户拜访、商务及技术沟通获取客户信任，挖掘并洞察客户行业需求，形成有效商机；同时与售前工程师协同，为客户提供专业解决方案；
5、与客户关键人员及负责人建立长期稳定的业务关系，争取合作过程中的全面支持；
6、积极参与公司组织的解决方案及销售技能培训，提升方案整合能力与专业销售水平；
7、负责重点客户群业务洞察，结合公司培训及个人项目经验，挖掘更多解决方案在行业及场景中的复制机会；
8、深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合内容，精准洞察客户真实业务需求，帮助客户理解阿里云平台、AI / 智算等产品的技术价值，以及相对竞品的差异化竞争优势。
【福利待遇】
每年两次调薪机会+年终奖+汽车大奖+期权分红
新员工免费地市住宿+话费、交通费、招待费、差旅费补助
社保五险+意外保险+定期体检+员工关怀体系（例如结婚生子分享喜悦红包）
年度旅游+部门团建
双休+法定节假日+春节10天超长假期+带薪年假+5天带薪病假
员工培训=产品培训+针对不同岗位的技能培训
晋升机制=个人业绩突出，能力优秀，价值观认可，即可申请组建团队
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 云计算/大数据、互联网、IT服务、计算机硬件
已审核
公司介绍
致应聘者： 武汉通威电子有限公司成立于2003年1月，注册资金1010万元，公司定位IT综合服务提供商，提供方案咨询服务、供货实施服务、运维保障服务；近年来公司成立云计算事业部，带动公司转型做云计算、大数据的综合业务。我们始终秉持企业使命----“协助客户在全球竞争中胜出，带领员工共同致富、幸福生活、快乐工作”；高度重视客户满意、员工满意和社会责任；致力于为华中区域（湖北、湖南、安徽、江西）的制造、医疗、教育、金融、政府、商业、能源、设计院、互联网、运营商等行业客户的IT信息化建设，提供云计算、大数据等综合服务。我们多年来一直坚持用全球一流的产品线，不断积累优势资源和竞争能力，具备三级系统集成资质、ISO9001质量管理体系认证、取得了ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证书（运维服务能力成熟度三级）等。公司具有一支很强的专业服务技术团队，在数据中心、网络、无线、安全、应用优化等领域积累了丰富的行业经验，拥有CISCO CCIE，华为HCIE，H3C HCTE、ARUBA、F5、Paloalto、深信服、信锐等数通及安全专家技术认证，ORACLE OCP 等数据库技术认证， VMware 和CTRIX等虚拟化技术高级认证，阿里云大数据、H3C云等技术认证、存储EMC、HP、NETAPP等高级技术认证及其他国内外权威技术认证；公司成立以来，累计通过各厂商技术工程师认证超过240人次。我们多年来一直坚持用全球一流的产品线，不断积累优势资源和竞争能力，目前为CISCO、HP、H3C、NETAPP、F5、Aruba、浪潮、迪普、华为、VMware、Citrix、深信服、信锐等产品华中地区金牌供应商。近年来公司还在云计算、大数据分析等最新前沿领域持续不断地创新积累，建有专业的云产品实验室，供内部学习、客户测试、服务市场、回报社会。为公司的愿景“成为中国最受尊重的IT服务提供商”而不断奋斗。武汉通威公司的基本情况：华中公司分支机构部署城市：武汉、长沙、合肥、南昌西南公司分支机构部署城市：成都、重庆全国人员总数：300人，华中180人全国年营业额：全国3.8亿，华中超过2.5亿/年，成立以来年平均增长率55％ 应聘流程： 1、网上提供应聘基本材料 2、通知初试：带齐各种书面资料，进行笔试 3、用人部门综合复试 4、总经理第二次复试后，确定录取 5、准备离职证明、毕业证（电子档）、身份证（电子档）、履历表（电子档）、白底登记照（电子档）办理入职 待遇情况： 1、享受五险（社保） 2、免费提供午餐 3、正常双休、销售岗位每月开一次销售会议 4、年假、婚假、丧假，按照国家规定 5、公司每年为员工体检一次，组织旅游一次 6、个人待遇，确定录取后再定（销售人员薪资结构：基本工资+季度奖+年终奖+交通补助+电话补助+招待费） 7、销售岗位末位淘汰 8、销售人员除工资+奖金外还能获得如下奖励： 销售第一名：价值100万宝马740li汽车一辆 销售第二名：价值60万路虎神行者汽车一辆 销售第三名：价值32万的奥迪A4L一部 销售第四名：价值20万的通用新君威一部 销售第五名：价值14万的雪弗莱克鲁兹一部 销售第六名：价值9万的雨燕汽车一部 销售第七名：价值6万的汽车一部 销售第八名：价值3万的汽车一部