更新于 3月25日

上海区域经理

1-2万
  • 上海徐汇区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

传统渠道KA大客户KA商超渠道销售区域销售团队管理粮油行业经验快速消费品
【关于我们】
太粮集团于 2000 年 5 月 成立,注册资金 3.1 亿元 ,是集稻米种植、收购、储运、生产、销售于一体的国家重点龙头企业,总部位于广东省东莞市,现员工人数已经超 1000 人 ,经过“太粮人”努力奋斗, 已达 10 亿+ 的销售体量。
【岗位亮点】
● 加入头部快消企业,参与亿级粮油赛道战略布局
● 统管区域全渠道运营,操盘亿级市场规模
● 定制化职业发展通道,储备管理岗专项培养计划
【岗位职责】
1、负责上海区域传统渠道的开发、筛选、维护与赋能升级,深度拓展经销商下游分销网点,稳步提升渠道覆盖率;
2、统筹区域全年销售目标、费用管控、回款管理全流程,对区域整体销售额、费效比、回款率核心指标负全责,保障业绩目标高效落地、资金良性周转;
3、区域销售团队的日常运营管理,制定团队考核机制与工作规范。搭建完善人才梯队,保障团队稳定与人才迭代;
4、结合区域市场特性与竞品动态,合理规划区域营销资源,主动联动总部市场部,策划落地线下推广、节庆促销、渠道联动等区域专属活动;
5、负责上海区域KA卖场各合作网点的日常维护、客情深耕与业绩跟进,聚焦核心门店、重点点位打造标杆形象,优化产品陈列、动销策略与终端服务,拉升KA渠道整体销量与品牌展示效果;
6、深度挖掘上海本地各类传统特通渠道潜力,制定专属开发策略,高效拓展餐饮、团餐、便利店、社区团购等特通场景,全面提升产品在上海区域的全渠道覆盖率,拓宽业绩增长边界;
【任职资格】
1、深耕上海粮油行业,拥有本地成熟传统渠道经销商资源,具备独立操盘经销商业务经验,过往单年操盘销售额≥2000万;
2、拥有5人及以上销售团队完整管理经验,精通团队搭建、考核激励、培训赋能全流程,具备成熟的团队管控与带队攻坚能力;
3、具备KA卖场渠道实际操盘经验,熟悉KA进场、谈判、陈列、动销、客情维护全流程,能独立落地终端运营策略;
4、拥有市场0-1冷启动开发经验,可快速开拓空白市场、搭建渠道体系,适配公司扩张需求;熟悉上海本地粮油消费特性与渠道规则者优先;
5、具备极强的目标感、抗压能力与沟通谈判能力,执行力强,能统筹协调多方资源,高效推进区域各项工作。

工作地点

田州路159号上海市徐汇区田州路159号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

姜女士/招聘专员

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公司Logo东莞市太粮米业有限公司
太粮集团,高端南方米销量领先,全国热销10亿袋!成立于2000年5月,注册资金人民币3.1亿元,员工近1000人,经过“太粮人”二十年的努力奋斗,公司取得迅速发展,通过了ISO22000食品安全管理体系认证,先后被评为“全国守合同重信用企业”、“中国大米加工50强企业”、“东莞市上市后备企业”、“东莞市倍增计划试点企业”等。除总公司外,下设东莞厚街分公司、广州分公司、杭州分公司、广西子公司、江苏子公司及深圳、湛江、海口、厦门、华东、西南六大营销中心,现已成长为华南地区颇具规模与知名度的大米经营企业之一。公司目前拥有现代化精米加工厂5个、高标准原粮收储加工基地2个,总占地面积超过28万㎡,年加工大米能力达40万吨,配套仓容30万吨,软、硬件设施行业一流。在当今移动互联网技术飞速发展的新时代,太粮米业正在加快建设智能数字化工厂,逐步实现产业集群发展工业4.0新阶段。生产线选用瑞士布勒集团公司和日本佐竹公司的新型设备、全自动化包装码垛系统,通过组织研发生产管理系统(Production Management System),从粒粒原粮到颗颗精米,全程监控原粮投料、排期加工、订单输送、销售分析等关键环节,对采购质检、生产加工、粮食储备、销售物流四大模块作进一步升级改造,用互联网+技术引领太粮米业最终实现运营全数字化。凭借对高标准现代化生产工艺的至臻追求,公司始终如一重视市场推广与品牌培育,目前拥有“太粮”、“靓虾王”、“金太粮”、“米皇坊”、“宫粥”、“良谷纪”等在内的300多个注册商标,并根据消费者需求进行多样化定制。目前太粮已累计进驻家乐福、沃尔玛、大润发、永旺、嘉荣、华润万家、易初莲花等高知名度的超市卖场,以及天猫,京东,盒马鲜生等各大电商主流平台,拥有超400人的销售精英团队。除珠三角地区作为我们的核心销售区域外,还辐射广西、海南、福建等省份,同时在2020年开始陆续进驻华东区与西南区,向全国市场积极扩张。“努力创造新生活!”是太粮米业企业文化的精髓。未来我们将持续以市场为导向,通过不断地深化产业链各环节自主运作能力,打造更多强势大米品牌;以人为本,通过科学管理,将公司打造成中国粮食行业标杆型企业。公司福利待遇:1、公司有着完善的内部晋升机制,为员工提供广阔的发展空间;2、系统的新员工入职培训,“一带一”导师培养机制;3、提供五险一金和年终奖金;4、提供公寓式住宿和员工餐厅,每间宿舍1-2人,宿舍安装有空调、热水器、网络等,餐厅供应营养丰盛的餐食;5、定期组织全体员工外出旅游活动,定期安排员工体检;6、中秋、春节发放礼品,员工生日发放生日福利;7、公司绝大部分岗位实行每周5天8小时工作制,少数未实行的岗位实行按时/件计算加班工资。8、对于表现优秀的员工可享受每年多次加薪。路线指引:1、可在广州南站乘坐和谐号到虎门站,虎门站搭乘地铁2号线到珊美站(B出口),步行至南环路口公交站(往厚街汽车站方向)搭乘厚街2路,在兴业城站下车,最后步行350米可到达公司园区。(全程约30分钟);2、可在广州东站乘坐和谐号到东莞站,石龙东莞站搭乘地铁2号线到珊美站(B出口),步行至南环路口公交站(往厚街汽车站方向)搭乘厚街2路,在兴业城站下车,最后步行350米可到达公司园区。(全程约50分钟);3、可在广州东站乘坐大巴到厚街新汽车客运站,乘坐厚街12路到太粮厂站或厚街2路到兴业城站。
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