更新于 3月30日
职位描述
1. 认真执行公司销售管理规定，完成既定的销售指标及行业拓展计划；
2. 积极主动联系客户，与客户保持良好的沟通合作；
3. 能够引导客户完成需求的建立，并协调售前人员完成相应解决方案和项目投资预算，独立处置招投标、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；
4. 负责客户销售过程中的商务谈判，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；
5. 销售报表及总结：完成日报、周报、季报、半年总结，总结销售目标达成情况，自我分析优势及不足，同时做好计划：总结包括签单、确认收入应收帐；
6. 收集一线市场信息和用户意见，包括竞争对手产品信息及销售策略，为公司市场部、售后技术服务、产品部等提出参考意见;
7. 负责区域发电行业客户的信息收集，建立客户信息联系表，定期更新上报直属领导；
8. 协调客户销售过程中的公司内、外部关系；
9. 办理各项业务工作,做到积极联系，事前请示、事后汇报。
任职资格
1. 本科及以上学历，电力、计算机相关专业尤佳；
2. 5年以上的销售经历，具有化工煤矿、新能源、发电、国网等经验优先考虑；
3. 形象端正，有良好的语言表达、项目策划能力和很强的人际交往能力；
4. 能独立开发新用户，工作认真，责任心强，能熟练使用办公软件；
5. 热爱销售工作，亲和力与沟通能力较强，具备较佳的洞察力和抗挫折能力，能适应出差。
工作地点
公司信息
公司介绍
北京天地和兴科技股份有限公司（简称天地和兴）是国内知名的工业网络安全与能源数智化综合解决方案提供商。自2007年创立以来，凭借着深厚的技术底蕴和卓越的创新能力，迅速崛起成为国家级专精特新“小巨人”企业以及国家级高新技术企业，并依托国有资本与产业资源加持，为工业网络安全及能源行业数智化转型提供坚实支撑，稳居行业领军地位。在国产化不断推进的背景下，天地和兴基于对工业网络安全的深度研究和不断探索，倾力打造“天墀”、“地盾”、“和睿”、“兴邦”、“安疆”、“全界”、“守邑”、“护阖”八大工业网络安全产品体系，贯穿工业系统规划、建设、运行与维护的全生命周期。2024年，天地和兴战略收购北京必可测科技股份有限公司，在工业网络安全能力基础之上，将技术边界拓展至能源企业智能解决方案，构建智能维护、智能运行、智能安全、智慧新能源电站精准管控四大产品系列，将电厂传统的被动响应运维模式升级为基于数据驱动与智能预警的主动管理模式。2025年，天地和兴进一步将数智化能力延伸至后备储能电源解决方案，推出工业后备电源、矿业供电、船舶电气化、电池管理系统（BMS）四大产品系列，为工业自动化设备及数字化系统的稳定运行提供坚实的能源保障。工业网络安全与能源数智化的协同演进，天地和兴逐步形成了从“安全防护”到“运行感知”、从“数据采集”到“智能决策”、从“系统保障”到“业务赋能”的综合解决方案能力。目前，公司研发、营销与服务网络已覆盖全国31个省、自治区和直辖市，可快速响应各地客户需求，提供本地化、全生命周期专业服务。天地和兴始终铭记“以安全技术护航工业发展、以数智方案驱动能源变革、以绿色储能助力降本增效，为网络强国与工业强国战略发展赋能”这一崇高使命，直面时代发展的重大战略转折与关键挑战，勇立潮头，以国家网络安全战略为指引，以核心技术自主可控为底线，在筑牢关键基础设施安全防线的同时，助力行业实现绿色低碳与安全高效的协同发展，为网络强国与工业强国战略发展贡献和兴力量。
