ka渠道经理

工作职责
1. 主导连锁商超、学校等KA渠道的销售策略制定与落地，确保年度销售目标达成。
2. 深度维护核心KA客户关系，挖掘客户潜在需求，推动产品渗透率提升。
3. 负责销售团队的目标拆解、绩效管控及能力培养，打造高执行力的KA销售队伍。
4. 协同供应链、市场部门优化KA渠道的产品供应与促销策略，提升客户满意度。
5. 分析KA渠道市场动态及竞品策略，为公司产品研发与渠道布局提供决策依据。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 5年以上快消行业KA销售经验，2年以上销售团队管理经验，具备连锁商超或学校渠道的成功合作案例。
3. 精通KA客户谈判逻辑与合同条款设计，能独立主导百万级以上客户的合作项目。
4. 具备敏锐的市场洞察力与数据化分析能力，能通过数据优化渠道运营策略。
5. 结果导向，抗压能力强，能带领团队高效完成挑战性销售目标。