销售工程师（模具钢、工具钢）

岗位职责：
1. 开发并管理华南地区的工具钢产品及相关增值服务销售业务，获取、发展并维系中小型客户;
2. 主动识别工具钢和模具制造行业的客户需求和应用场景，提供专业的技术咨询和增值解决方案，提升客户价值并实现销售目标。
3. 独立负责面向中小型客户的整个销售周期的管理工作，包括潜在客户开发、客户访问、技术讨论、解决方案提案、订单处理、配送协调、售后支持和收款各个环节
4. 通过有效的客户管理、产品和服务定位、定价管理以及持续提升客户忠诚度和回购率，建立并维护长期客户关系。
5. 定期开展市场情报活动，包括分析客户细分、潜在市场、竞争格局和定价趋势，并将洞见转化为可行的销售策略。
6. 利用并维护Salesforce及销售预测系统，确保客户数据、销售管道管理、预测和报告的准确性，并根据市场动态主动调整销售行为。
7. 通过与小至中型的客户建立业务联系，持续提升销售能力并深化行业专业知识。具备显著潜力的高绩效个人可逐步被指派负责支持或独立管理关键或大型客户，具体视业务需求及绩效评估结果而定。
8. 这一职位被视为公司销售人才储备库的一部分，表现优异的员工将被考虑进一步培养，以胜任高级销售岗位或销售管理职位（如销售主管/销售经理）

岗位要求：
1. 大专以上学历，机械工程、材料科学、模具设计、冶金或相关专业优先考虑
2. 3年以上模具、工具钢或相关行业销售经验，具备良好的英文读写及沟通能力
3. 熟知模具设计基础知识，工具钢性能及应用
4. 具备良好的沟通和谈判能力，能够独立进行技术演示和与客户的解决方案讨论，熟悉南华模具和模具行业，包括模具制造、汽车零部件、家用电器和电子等行业。
5. 对市场有敏锐的洞察力和商业意识，具备快速学习和适应不断变化的商业环境的能力，在压力下具备韧性，能够高效团队合作，愿意频繁前往南华地区接待客户