医疗器械销售总监

1、全面负责公司医疗器械产品线的整体销售战略制定、市场布局、团队管理与业绩达成；

2、深度整合医疗行业资源，主导医院、渠道、代理商及医疗机构合作；

3、统筹销售运营、客户管理及医疗软件运营系统落地应用，推动公司医疗器械业务规模化、可持续增长，提升品牌市场占有率与行业影响力。

4、主导医疗软件运营系统（如医院管理、设备管理、销售CRM/SPD等系统）的落地、使用与优化。



5、战略与目标管理

1）制定公司医疗器械整体销售战略、年度经营目标、预算及执行计划。

2）对全国销售业绩、利润指标、回款及市场占有率全面负责。

3）销售团队与渠道管理组建、管理、激励全国销售团队，搭建区域销售体系与人才梯队。

4）开发、维护全国代理商、经销商、合作伙伴体系，优化渠道结构。

5）建立规范的销售流程、风控体系及回款管理制度。



6、医疗行业资源与大客户开发

1）深度对接各级医院、卫健委、医联体、体检中心、医疗机构等核心客户。

2）主导重大项目招投标、商务谈判、战略合作及重点客户关系维护。

任职资格：

1、8年及以上医疗器械行业销售管理经验，担任销售总监/总经理等核心管理岗位不少于3年。

2、长期深耕医疗行业，熟悉医院采购流程、招投标政策、医疗合规及SPD/耗材/设备运营模式。

核心能力要求

3、具备医疗软件运营系统实操与管理经验，熟悉医院信息系统、设备管理系统、销售运营管理平台等数字化工具的应用与落地。

4、拥有丰富医疗系统资源，包括但不限于：三甲医院、区域医疗机构、行业协会、渠道商、招投标资源等

5、熟悉医疗行业合规要求，具备优秀的商业敏感度、领导力与抗压能力。

6、本科及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销、医疗管理等相关专业优先。

7、品行端正，具备良好职业素养与行业口碑。