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职位描述
- 品牌：
- 品牌管理：利用所辖连锁协议中的相关约定，通过连锁微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式，针对公司产品、活动实施等加大宣传力度，有效促进连锁药店销售人员的行为转化，提升销售达成率和市场占有率，全面打造零售品牌。
- 渠道：
- 协议签订：结合公司年度战略规划和销售指标，依据所辖连锁协议达成费用标准，全面对接所辖连锁总部，顺利完成年度协议商谈与签订；
- 价格管理：定期与省区销售团队进行沟通，了解和掌握连锁药店的价格变动情况，针对出现的乱价行为，及时与连锁总部/省区分公司进行协商调整，有效维护产品价格体系；
- 库存管理：通过连锁总部流向平台，按月导出连锁全国、各省区分公司销售数据，及时掌握库存动态变化情况，避免出现断货；
- 终端：
- 销售达成：按月分析所辖连锁的销售达成情况，及时与连锁总部/省区分公司进行沟通对接，有效促进产品在连锁药店的铺货、陈列与活动开展，提升公司产品的占有率和覆盖率，实现销售和覆盖目标；
- 促销管理：依据板块产品促销活动规划，制定连锁全国性/局部性活动方案，及时对接协调连锁总部和省区分公司，确保促销活动有效落地实施；
- 客户管理：依据连锁总部业务开展规划，制定有效的客户战略，做好客户的开发、升级及维护；
- 基础管理：
- 出差管理：结合所辖连锁省区分公司销售达成进展和存在的主要问题，按月度制定明确、可行的出差计划，实地进行沟通和问题解决；
- 档案管理：协助全国NKA经理，完成所辖连锁协议档案管理、维护和更新；
- 费用管理：明确所辖连锁的月度/季度/年度销售费用率标准，结合销售达成情况，合理、有效的使用销售费用，确保销售费用率不超标。
- 熟悉与药品销售相关的法律法规；
- 具有较强的协作能力、团队精神和工作激情，能接受较强的挑战与压力；
- 具有较强的沟通、谈判能力，熟练掌握日常数据、报表分析者优先；
- 统招大专及以上学历。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 生物/制药、产业互联网平台、医药批发/零售、医美/健康服务
已审核
公司介绍
蓬勃发展的以岭药业国家重点高新技术企业 络病研究与创新中药国家重点实验室中国医药上市公司20强 国家地方联合工程实验室中国上市公司中小板50强 国家五部委认定的企业技术中心中国中药产品品牌十强 国家中医药管理局络病重点研究室国家技术创新示范企业 中国医药企业制剂国际化先导企业国家创新型企业 中华民族医药十强品牌企业科技部国际科技合作中心 国家高新技术研究发展计划成果产业化示范基地以岭药业创建于1992年，是一家致力于中医药事业发展，造福人类健康为己任的大型现代医药企业，目前已形成创新中药、大健康产业、国际制剂三大主营业务板块。为深交所上市公司，综合竞争力位居中国医药上市公司二十强、中国中药产品品牌十强。位于石家庄总部的以岭医药产业园，总占地830亩，形成了独具特色的科技创新平台和接轨国际的现代化生产基地。自创办以来，以岭始终坚持科技创新引领企业发展，创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体独特的创新运营模式。先后承担和完成了两项国家973、863、国家自然科学基金、国家重大新药创制等30余项国家、省部级科研项目，正在承担国家重点研发计划等科研项目十余项。荣获“国家科技进步一等奖”1项、“国家科技进步二等奖”4项、“国家科学技术发明二等奖”1项，何梁何利奖及一大批省部级奖励，取得与新药相关的发明专利570余项。公司拥有自主知识产权的专利中药10余个，产品覆盖心脑血管、呼吸、内分泌、肿瘤、泌尿等多个领域。核心产品通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊/颗粒等均为知名品牌中药。发展大健康产业是以岭药业的重大战略，公司整合旗下“医、药、健、养”优势资源，成立了专注健康产业的全资子公司——以岭健康城科技有限公司，以“通络、养精、动形、静神”八字理论为统领，充分挖掘中国传统养生精髓并融合现代科技，形成了系列健康养生产品，同时构建了完善的健康产业架构——健康管理中心、健康养生中心、连锁药堂、健康电商、健康商城、养生主题酒店、康养旅游等板块。以岭健康城已成为健康养生行业的标杆和标准的制定者，引领着健康产业发展新业态。展望未来，以岭药业依托独具特色的科技创新平台，致力于打造我国乃至全世界最具规模、最有影响的健康产业航母。
