市场商务专员

一、岗位职责：
1. 负责公司产品及解决方案的市场推广与客户拓展；
2. 独立开发潜在客户资源，建立长期合作关系；
3. 通过电话、线上沟通或拜访形式与客户进行深度交流；
4. 理解客户需求并转化为可沟通的合作方案；
5. 跟进销售全过程（线索 → 沟通 → 方案 → 报价 → 谈判 → 成交）；
6. 完成公司制定的销售目标；
7. 定期复盘销售数据，优化个人转化能力。
二、任职要求：
1. 大专以上学历，1-3年以上销售相关经验（行业不限），有To B或复杂销售经验优先；
2. 能快速理解新产品逻辑与商业模式，能通过学习迅速掌握行业信息，愿意主动研究客户行业与竞争对手，能将学到的知识转化为销售表达能力；
3. 能准确抓住客户真实需求，能在沟通过程中提问，引导客户表达痛点，能把复杂信息梳理清晰；
4. 逻辑清晰，表达有结构，能根据不同客户调整沟通方式，能把复杂内容讲简单，具备基本谈判能力；
5. 具备一定抗压能力和结果意识，以结果为导向，具备推进意识，能主动推动合作进程。