公交销售专员

工作地点：
武汉

作为智慧公交销售团队的成员，你将肩负以下关键使命：

1. 解决方案销售：深度理解客户（包括但不限于政府部门、交通运营商、商业品牌方、数据需求方）的业务痛点与战略目标，将我们的“智慧公交云平台”、“实时客流分析系统”、“智能调度模块”、“精准车载广告平台”等复杂技术产品，转化为客户可感知、可评估的商业价值方案。
2. 全周期客户管理：独立负责从市场线索挖掘、客户需求调研、技术方案对接、商务谈判、合同签订到交付实施协同的全销售流程。尤其注重与客户技术决策者（CTO、信息部门）和业务决策者（CEO、运营部门）的双线沟通。
3. 生态合作开拓：积极寻求与智慧城市集成商、电信运营商、汽车制造商、互联网平台等生态伙伴的战略合作，共同打造标杆案例，开拓新的商业模式与应用场景。
4. 市场洞察与反馈：作为公司的“市场前端雷达”，持续收集行业政策、竞争动态及客户前瞻性需求，为产品研发与战略规划提供一线 intelligence。

任职要求：

我们相信，卓越的智慧行业销售是横跨多个领域的复合型人才。我们期待你拥有以下特质：

· 硬性基础：
· 大专及以上学历，计算机科学、软件工程、智能交通、市场营销、工商管理等相关专业背景优先;有公交公司、交通口、主机厂(如：比亚迪、宇通、东风、一汽解放）等社会关系有优势。
· 具备 2年以上 To B/G（面向企业或政府）软件销售、解决方案销售或智能硬件销售经验。有智慧城市、云计算、物联网、大数据等相关行业经验者将被优先考虑。
· 具备出色的技术理解力和学习能力，能够快速掌握智慧公交涉及的核心技术概念，并与技术团队高效协作。
· 核心能力：
· 战略销售思维：超越简单的关系销售，具备顾问式销售和价值销售能力。能引导客户需求，构建长期共赢的合作蓝图。
· 卓越的沟通与呈现：能清晰、生动地向不同背景的听众（政府领导、技术专家、企业高管）阐述复杂的技术方案和商业价值。具备优秀的方案撰写与演讲能力。
· 强大的内外部资源整合与项目推动力：能够协调售前技术支持、产品研发、项目交付等多方资源，共同确保项目成功。
· 坚韧的开拓精神与抗压能力：智慧项目销售周期长、决策链复杂，需要非凡的毅力、乐观心态和对成功的执着追求。


薪酬与成长：

1. 全面薪酬包：
· 有竞争力的底薪：保障你从容地专注于创造长期价值。
· 丰厚的绩效佣金与项目奖金：你的每一份耕耘都将获得清晰、即时的商业回报。高价值解决方案的成交，将带来极具吸引力的激励。

2. 无界的成长空间：
· 双通道发展：你可以选择在销售管理路径（客户经理→销售主管→区域总监）上深耕，也可凭借出色的行业与产品洞察，转向解决方案专家/产品市场路径。
· 系统性赋能：入职即配备“导师制”，并提供持续的智慧交通行业知识、前沿技术趋势、高级销售方法论等系列培训。
· 关键项目历练：你将有机会直接参与城市级标杆项目的攻坚，这份经历将是职业生涯中耀眼的勋章。
3. 人性化福利保障：
· 完善的五险一金及补充商业保险。
· 弹性工作制与人性化的假期制度。
· 定期团队建设、年度健康体检、高端行业峰会参与机会。


这是一个属于智慧出行的时代，这是一个重新定义公共交通价值的机遇。我们在这里，等待一位商业与技术结合的使者，共同驶向未来。