武汉-企业管理培训售前解决方案专家（KA）

【岗位职责】顾问式销售（不属于传统电销、面销、网销）
1.充分利用各种渠道及资源，挖掘并开发各行业的中大型优秀企业客户（国央企、民企外企），获取客户的培训需求，今儿转化为销售机会；
2根据客户需求，快速响应客户，深挖痛点，确定项目目标，为客户设计培训项目方案，满足客户培训需求，推进商务合作；
3.负责培训全周期项目管理，包括资源整合、项目计划安排、项目实施及监控、项目总结汇报，维护客户及学员关系，深挖销售机会；
4.及时关注并研究客户或行业的发展动态，对客户敏感，为客户输出价值，深耕客户信任，建立战略合作关系。

【任职要求】
1.统招本科及以上学历，优秀的90后们，管理类、人力资源、市场营销等专业优先；
2.有2年以上TOB或TOG的销售经验，企业培训行业优先，经验丰富可适当放宽；
3.以结果为导向，勇于开拓，有意愿在企业培训服务行业深耕，有卓越的学习能力和自驱力；
4.有方案成交，主导设计方案过程案例者优先。
岗位的晋升通道：销售总监（团队）——事业部合伙人——经营合伙人

【我们真诚为您提供】
1.工作时间：周一至周五，早9:30至晚5:30，午休1小时，周末双休；
2.福利：六险一金，定期培训，节假日福利，团建下午茶，薪酬open多劳多得，北京工作居住证、快速实时的调薪机制，个人能力决定收入，年薪几十到百万都可实现不吹嘘；
3.工作地址——交通便利
北京市朝阳区宝钢大厦5A11；
陕西省西安市未央区东方濠璟商务大厦1905；
湖北省武汉市江汉区泛海国际soho3栋2层；
4.和谐积极的团队氛围，相互信任，晋升畅通，只要你踏实、努力，下一个合伙人就是你！
5.携手共同打造一个没有裁员、没有关停、没有Lastday的平台。
欢迎优秀的伙伴加入，共创辉煌！
【职位亮点】
1. TOB大客户业务行业积累性强，客户资源和人脉资源双丰收
2. 工作性质体面，和客户之间是互相尊重
3. 接触到的客户水平和级别较高，均为知名企业且身居要职
4. 核心业务高端，项目规格高，拓展行业认知和个人阅历
5. 个人沉淀，可以做专业也可以专注销售，精神和物质收入饱满，个人能力决定收入能力
总结：深耕TOB行业，个人能力和资源得到积累，做专业或做销售均可，越老越吃香。
【岗位规划】
1.培养期：0-6个月，学习产品知识、销售技能、锻炼思维敏感度、掌握公司卖点及市场行情，开发储备客户资源，团队协作促进成交；
2.进阶期：6-12个月，客户陆续成交，客户深耕挖掘更多培训需求，进入体系客户开发阶段，积累同类型客户的交付经验，业绩逐渐稳定；
3.成熟期：12-36个月，成为全流程的解决方案顾问，面对不同客户的需求可以精准提供解决方案，对客户的行业、业务、决策链条可控，业绩处于T1级别；
4.突破期：36个月以上，成为培训行业的解决方案专家，精通公司业务，对客户能够提供高价值的解决方案，带团队，将自己的模式复制给团队内的新人，业绩T0级别。