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职位描述
1. 围绕：微软、Autodesk、VMware、CommVault，IP-Guard，新华三，联想，绿盟等产品进行相关软硬件产品销售、系统集成业务；
2. 独立开发客户，通过电话、上门拜访了解客户的IT架构与人员组织结构，根据客户的问题或计划，分析并挖掘所代理销售产品或集成项目的需求；
3. 建立良好的客户关系，熟悉并确认客户的决策和采购流程，了解竞争情况；
4. 协调公司内部与原厂资源实现客户要求，赢得竞争；
5. 签订合同并按照计划实现收款；
6. 根据营业额目标制定并完成个人业绩目标；
7. 维护客户关系，与内部相关部门与原厂保持良好的沟通和配合；
职位要求：
1、具有大专或以上学历，理工科专业，计算机相关专业为佳；
2、3-5年销售工作经验，至少3年IT行业或应用类软件销售经验；
3、了解或熟悉IT行业等通用软硬件的产品知识；
4、具有客户拓展的能力，有苏锡常企业客户资源；
5、熟悉各种WINDOWS平台下的应用软件，有系统集成销售经验，或具备技术背景者优先考；
6、良好的沟通和理解能力，学习意愿强，思维活跃，与客户双赢的服务意识以及团队合作精神，抗压能力强，愿意承担客户开拓初期的困难。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 产业互联网平台、软件/IT服务
已审核
公司介绍
探路人信息技术有限公司成立于1998年10月，致力于正版软件及计算机周边产品的推广和连锁专卖店模式销售、企业的IT技术服务、管理应用软件构架、软件开发、IT规划/方案提供和培训等业务。目前，在南京，常州，苏州，昆山，宁波均设有全资子公司。 公司的管理层是由一支具备丰富管理经验的团队组成，对IT行业有着深刻的理解和独到的见解。以客户为中心是公司一贯秉承的宗旨。公司是Microsoft、Adobe、Autodesk、Symantec、Trandmicro、Mcafee、Avira、Landesk、IP-Guard和阿里云的核心经销商及服务提供商，通过了2005年微软公司推出的全球合作伙伴计划并获得金牌合作伙伴的资质，从而提升了企业形象，提高了服务质量。 公司的技术人员具备多年的从业经验，是业务拓展的坚强后盾。公司拥有多名行业资深专家，拥有多名具备大型应用系统（电信、移动、金融等）项目管理、系统分析设计、开发经验的专家及工程师，拥有多名厂商(Microsoft、Autodesk、Adobe、Symantec、Cisco、Sun等)认证专家、认证工程师，这支成熟、优秀的技术队伍为公司提供强有力的技术保障。 在从事多年的销售、培训和技术服务工作中，公司与Microsoft、Adobe、Autodesk、Symantec、Trandmicro、Mcafee、Avira、Landesk、IP-Guard和阿里云等国际、国内知名厂家建立了密切的合作关系，具备微软认证金牌合作伙伴;Autodesk认证银牌合作伙伴;Adobe认证金牌合作伙伴、 Avira授权代理商; 赛门铁克认证服务中心。
