矿山行业大客户总监

岗位职责
1. 大客户开发与管理： 负责大型矿业集团（如国家能源、中煤、陕煤、兖矿等）及其下属矿区的开发与关系维护，推动公司产品/解决方案的准入与应用。
2. 项目运作： 挖掘矿山在智能化、安全、节能、环保等方面的需求，独立运作大型项目，完成从线索到回款的全流程。
3. 销售目标达成： 负责区域或指定客户群的销售目标，制定并执行有效的销售计划。
4. 客户关系维护： 与客户单位的关键决策层、相关部门建立牢固的合作关系，精准把握客户需求。
5. 行业动态跟踪： 密切关注矿山行业政策、安全法规、技术发展趋势及竞争对手动向。
6. 内部协同： 有效协调公司内部资源，为矿山客户提供及时、可靠的技术支持和售后服务。
7. 销售预测与报告： 定期提交销售报告、项目预测，确保销售活动的规范化和可视化

任职要求
1．本科及以上学历，采矿、机械、自动化、安全工程等相关专业。
2．5年以上矿山机械设备、电气自动化、安全监控或智能化解决方案销售经验。
3．熟悉矿山作业流程、设备需求、采购模式及安全标准。
4．具备强大的抗压性与目标驱动力，能够适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战，对达成业绩目标有强烈的渴望。
5．具有解决问题能力，能够敏锐地发现客户痛点，并协调内外部资源提供专业的解决方案。
6．具备丰富的矿山行业客户资源，与大型矿业集团关键人物有良好关系者优先。