能源行业大客户经理

1. 市场拓展与商机挖掘 (30%)
• 负责能源行业（电网局端、电科院、三产公司等）的网格化覆盖，建立详尽的客户档案。
• 深入挖掘客户在数据中心建设、算力扩容、网络安全加固及业务管理软件定制方面的潜在项目机会。
• 负责公司整体解决方案的市场推广，提升公司在区域市场的品牌认知度与市场占有率。
2. 项目运作与招投标管理 (40%)
• 主导项目的全生命周期管理，包括需求调研、方案引导、商务谈判及招投标实施。
• 负责牵头组织投标工作，协调售前技术团队输出技术方案，严谨把控商务标书与技术标书质量，确保符合招标规范，提升中标率。
• 有效整合上游厂商资源与公司内部研发资源，针对客户痛点定制具有竞争力的集成方案。
3. 合同执行与回款管理 (20%)
• 负责销售合同的商务谈判与签订，确保合同条款符合公司风控及合规要求。
• 监控项目交付全流程，协调设备到货、软件部署与项目验收，妥善处理客户异议。
• 严格执行公司应收账款管理制度，对回款进度负直接责任，确保资金按期回笼。
4. 客户关系与合规经营 (10%)
• 定期进行高频率的客户拜访与维护，提升客户满意度，构建多层级的客户信任关系。
• 严格遵守行业客户及公司内部的商业道德与合规准则，维护公司良好的商业信誉。

1. 学历与专业背景
• 学历要求： 统招本科及以上学历（学信网可查），必须具备学位证。
• 专业要求： 计算机科学、电子信息、自动化、市场营销或能源电力相关专业优先。
2. 工作经验
• 年限要求： 毕业后具有 1年以上，4年以下 B2B（政企）销售工作经验。
• 行业经验：
• 具备ICT系统集成（服务器、存储、网络、安全等基础设施）销售经验者优先。
• 熟悉电力/能源行业采购特点，或有服务过国企/事业单位客户经验者优先。
3. 专业技能与知识
• 行业知识： 理解企业数字化转型的基本逻辑，熟悉主流IT基础设施架构（如算力、网络、安全边界等概念）。
• 商务技能： 熟悉招投标全流程（挂网、报名、截标、开标），具备独立撰写商务标书及制作复杂报价单的能力。
• 综合素质： 熟练使用Office办公软件及CRM系统；持有C1驾照并具备实际驾驶能力（需适应省内短途出差及客户拜访）。
4. 胜任力素质 (Competency)
• 解决方案销售能力： 不仅仅是卖单品，能够理解客户业务痛点，配合技术团队推销组合方案。
• 抗压与韧性： 适应项目型销售的长周期特性，具备在困难环境下持续跟进项目的耐心与毅力。
• 逻辑与表达： 具备优秀的商务沟通技巧，逻辑思维清晰，谈吐职业化。