职位描述
处方药推广大区经理医院
岗位职责
1、业绩管理：承接片区销售及回款目标，拆解落地到各医院、人员，制定上量策略，解决销售瓶颈，完成月度、季度、年度业绩指标。
2、市场开发：负责辖区各级公立医院、重点民营医院的准入开户、空白科室开发、临床铺货与增量上量，提升市场覆盖率与产品渗透率。
3、团队管理：负责片区医药代表的日常管理、过程督导、技能带教与绩效考核，统一学术销售标准，打造高执行力销售团队。
4、客户维护：深耕医院临床、药剂科、医务科核心客户，开展常态化学术拜访，维护良好临床合作关系，挖掘终端增量。
5、学术推广：落地各类院内科室会、学术沙龙、病例研讨会等合规学术活动，以专业化学术推广拉动产品上量。
6、市场复盘与合规：调研区域市场及竞品动态，及时上报市场问题；做好数据复盘与工作汇报，严格执行行业及公司合规制度，保障业务稳健开展。
任职要求
1、大专及以上学历，医药、临床、生物、医药营销等相关专业优先。
2、3-5年处方药自营销售经验，1-2年团队管理经验，熟悉医院开发、院内上量、学术推广全流程。
3、熟悉本地医院运作模式及医保、集采基础政策，具备独立拓院、科室攻坚、落地学术活动的实战能力。
4、擅长团队带教与过程管控，能稳定团队、落地销售动作，持续提升片区业绩。
5、沟通谈判、问题攻坚能力强，目标感足、抗压性高，可适应片区常态化出差。
6、合规意识、执行力、责任心强，认同学术推广模式，服从公司管理。
1、业绩管理：承接片区销售及回款目标，拆解落地到各医院、人员，制定上量策略，解决销售瓶颈，完成月度、季度、年度业绩指标。
2、市场开发：负责辖区各级公立医院、重点民营医院的准入开户、空白科室开发、临床铺货与增量上量，提升市场覆盖率与产品渗透率。
3、团队管理：负责片区医药代表的日常管理、过程督导、技能带教与绩效考核，统一学术销售标准，打造高执行力销售团队。
4、客户维护：深耕医院临床、药剂科、医务科核心客户，开展常态化学术拜访，维护良好临床合作关系，挖掘终端增量。
5、学术推广：落地各类院内科室会、学术沙龙、病例研讨会等合规学术活动，以专业化学术推广拉动产品上量。
6、市场复盘与合规：调研区域市场及竞品动态，及时上报市场问题；做好数据复盘与工作汇报，严格执行行业及公司合规制度，保障业务稳健开展。
任职要求
1、大专及以上学历，医药、临床、生物、医药营销等相关专业优先。
2、3-5年处方药自营销售经验，1-2年团队管理经验，熟悉医院开发、院内上量、学术推广全流程。
3、熟悉本地医院运作模式及医保、集采基础政策，具备独立拓院、科室攻坚、落地学术活动的实战能力。
4、擅长团队带教与过程管控，能稳定团队、落地销售动作，持续提升片区业绩。
5、沟通谈判、问题攻坚能力强，目标感足、抗压性高，可适应片区常态化出差。
6、合规意识、执行力、责任心强，认同学术推广模式，服从公司管理。
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工作地点
南岗**************
公司信息
公司介绍
福布斯“2017中国上市公司潜力企业”100强2018中国年度优选雇主蝉联2019-2021年度中国年度最佳雇主之“最具发展潜力雇主”福建广生堂药业股份有限公司集药品研发、生产、销售于一体的现代化制药企业，创建于2001年6月，是专注于肝病治疗药物领域的国家级重点高新技术企业，也是目前国内唯一拥有四大抗乙肝病毒临床优选用药的企业。生产基地位于宁德柘荣、南平邵武等地，成立至今已发展成为年产值数亿元，年纳税额数千万的福建民营制药龙头企业。公司于2015年4月22日在深圳证券交易所成功上市，是宁德市第一家民营上市公司，也是福建省第一家在A股上市的民营医药制造企业。公司致力于成为中国肝脏健康药物领域领先的创新药企业，与全球领先的创新药研发企业药明康德合作研发5个全球创新药，涉及乙肝临床治愈、抗肝癌、肝纤维化可逆转等前沿重磅产品，为推动我国肝病用药研发创新发展贡献核心力量。经过疫情和国谈集采的洗礼，公司肝病产品销售节节攀升，恩甘定全国市场占有率近30%，阿甘定拿下集采的半壁江山，保肝药市场占有率也稳步提升。基因检测产业取得重大突破，公司投资的福建博奥做为福建唯一的国家基因检测示范中心，在疫情防控检测中担当了主力军作用，在福州等地开展了近百万人份的个人核酸和冷链物流检测，为福建省疫情防控作出了积极贡献。公司提出了“三年倍增”，“五年三倍”的三五规划，不断布局新产品，包括男科药物、心血管系列产品等，将公司不断做强做大。公司秉承“广播仁爱 · 关注民生”的企业使命，立志实现“为人类肝脏健康寻求科学解决方案”的初始梦想，广生堂正用自己的实际行动，成就中国领先的肝药研发生产企业。
工商信息
企业名称 福建广生堂药业股份有限公司
企业类型 股份有限公司(上市、自然人投资或控股)
法人代表 李国平
经营状态 在营（开业）
成立时间 2001-06-28
注册资本 15926.7万元
认证资质
营业执照信息
