销售工程师（中级）

一、 岗位概述
我们寻找的“新锐商业创造者”——你不只是销售，更是用技术方案重塑农业未来的“探路者”。在这里，你将直面真实业务场景，以技术为刃、以策略为弓，为农业客户量身打造高价值解决方案，在成就客户的同时，也实现个人影响力与业绩的双重增长。这是一场融合深度销售与专业交付的闯关之旅，等你来定义价值。
二、 主要工作职责
1、成为客户信赖的顾问伙伴：主动开拓区域与行业客户，深度洞察业务痛点，独立策划能真正解决难题的定制化方案。
2、化身技术价值的传递者：面向客户不同角色，生动讲解技术如何赋能业务，树立“技术型销售”专业形象，用整体方案赢得长期信任。
3、主导项目全周期闭环：全程掌控从线索到回款的销售流程，主导技术方案设计、投标述标、商务谈判与签约，推动项目落地见效。
4、洞察市场，引领趋势：积极拓展新市场与新客户，持续追踪行业动向与竞争态势，为产品与策略迭代提供关键洞察。
三、 我们期待这样的你
1、硬实力背景：
（1）大专及以上学历，计算机、物联网、智慧农业等相关专业背景更佳。
（2）具备To B/To G解决方案销售经验，有智慧农业、物联网等领域成功案例者优先。
（3）熟悉大额复杂项目的全流程运作，具备从机会挖掘到闭环交付的能力。
（4）能顺畅解读物联网、大数据、AI等技术，并转化为客户可感知的业务价值。
（5）能适应经常性出差，在快节奏中保持高效战斗力。
2、软素质闪光点：
（1）强烈自驱，结果导向：对成就充满渴望，敢于挑战高目标，在压力中不断突破。
（2）懂技术更懂沟通：善于把复杂技术“翻译”成客户认同的价值，具备出色的表达与影响能力。
（3）客户思维与整合能力：始终站在客户角度思考，能灵活整合资源，设计打动人心的高匹配方案。
（4）谈判破局高手：在关键商务环节能精准把握时机，善于推动合作达成。
加入我们，你不仅是一名销售工程师，更是以技术驱动农业变革的“事业合伙人”。在这里，我们共享目标、共担挑战、共创价值，让你的每一步成长都与公司发展紧密相连，共同塑造智慧农业的未来！！