商务总监

工作职责
1. 深耕物流、运输、建筑、工程机械四大目标行业，精准挖掘核心决策层客户，搭建高质量行业客户资源池。
2. 针对四大行业核心AI需求，制定行业专属开发策略并完成初步需求对接。
3. 深度挖掘客户生产运营痛点，结合公司AI产品（机器学习平台、计算机视觉应用、AI定制软件等）匹配定制化解决方案，协同技术团队向客户传递方案的行业适配性与实际效益（降本、提效、风险降低等）。
4. 主导AI项目全流程商务谈判，推动合同签订及回款跟进。
5. 维护核心客户关系，挖掘老客户二次需求，推动续约、增购及转介绍，并沉淀行业合作案例与拓展经验。
6. 跟踪四大行业数字化转型政策与AI应用趋势，分析竞品方案与客户反馈，为公司产品优化及商务策略调整提供参考。
任职要求
1. 本科及以上学历（能力突出者可放宽），3年以上物联网/AI软件技术/物流/运输/建筑/工程机械行业商务经验，具备四大行业客户资源者加分。
2. 熟悉四大目标行业的生产运营流程、核心痛点及采购逻辑，了解AI技术在行业内的基本应用场景，能精准对接客户需求与公司技术能力。
3. 具备强沟通表达、谈判议价与需求挖掘能力，能独立完成从客户开发到签单的全流程，有项目制或长期服务制客户维护经验。
4. 能高效协同技术团队，将客户模糊需求转化为清晰的AI解决方案，推动跨部门资源整合，适应行业业务所需的出差（如项目现场对接、企业实地调研）。
5. 加分项：有四大行业AI/软件产品商务合作成功案例；熟悉行业项目招投标流程；具备物流调度、建筑工程技术等行业技术背景；有政企客户商务合作经验。
补充说明
1. 薪酬结构：底薪15K+高提成+业绩奖金+年终达标奖
2. 基础福利：五险、带薪年假、节日福利、团建活动
3. 成长福利：公司AI产品深度培训、行业动态与政策解读培训、商务技能提升培训
4. 其他：出差补贴、行业展会参与机会、优秀员工客户资源对接支持