更新于 3月20日

商务总监

1.5-1.8万
  • 佛山顺德区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户KA大客户物流行业建筑行业机械行业
工作职责
1. 深耕物流、运输、建筑、工程机械四大目标行业,精准挖掘核心决策层客户,搭建高质量行业客户资源池。
2. 针对四大行业核心AI需求,制定行业专属开发策略并完成初步需求对接。
3. 深度挖掘客户生产运营痛点,结合公司AI产品(机器学习平台、计算机视觉应用、AI定制软件等)匹配定制化解决方案,协同技术团队向客户传递方案的行业适配性与实际效益(降本、提效、风险降低等)。
4. 主导AI项目全流程商务谈判,推动合同签订及回款跟进。
5. 维护核心客户关系,挖掘老客户二次需求,推动续约、增购及转介绍,并沉淀行业合作案例与拓展经验。
6. 跟踪四大行业数字化转型政策与AI应用趋势,分析竞品方案与客户反馈,为公司产品优化及商务策略调整提供参考。
任职要求
1. 本科及以上学历(能力突出者可放宽),3年以上物联网/AI软件技术/物流/运输/建筑/工程机械行业商务经验,具备四大行业客户资源者加分。
2. 熟悉四大目标行业的生产运营流程、核心痛点及采购逻辑,了解AI技术在行业内的基本应用场景,能精准对接客户需求与公司技术能力。
3. 具备强沟通表达、谈判议价与需求挖掘能力,能独立完成从客户开发到签单的全流程,有项目制或长期服务制客户维护经验。
4. 能高效协同技术团队,将客户模糊需求转化为清晰的AI解决方案,推动跨部门资源整合,适应行业业务所需的出差(如项目现场对接、企业实地调研)。
5. 加分项:有四大行业AI/软件产品商务合作成功案例;熟悉行业项目招投标流程;具备物流调度、建筑工程技术等行业技术背景;有政企客户商务合作经验。
补充说明
1. 薪酬结构:底薪15K+高提成+业绩奖金+年终达标奖
2. 基础福利:五险、带薪年假、节日福利、团建活动
3. 成长福利:公司AI产品深度培训、行业动态与政策解读培训、商务技能提升培训
4. 其他:出差补贴、行业展会参与机会、优秀员工客户资源对接支持

工作地点

广东省佛山市顺德区105国道翔业楼2楼

认证资质

营业执照信息

职位发布者

欧阳素芬/人力资源主管

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公司Logo佛山市顺德区捷通数码科技有限公司
捷通数科是一家深耕智能交通与 AI科技领域的创新企业,凭借20年行业积淀,形成“传统业务筑基、AI业务领航”的双轮驱动格局。传统业务涵盖车载智能视频终端设备安装运维、运输安全管理咨询服务,已构建成熟的行业服务体系;现时核心业务聚焦 AI算法系统(机器学习平台、数据分析算法解决方案、计算机视觉应用)、AI定制软件(行业专属 AI按需开发)、AI+软硬件集成方案(智能终端+算法部署服务)及嵌入 AI能力的垂直领域行业应用软件,致力于为客户提供全链路智能解决方案,助力行业数字化转型。
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