商务主管

岗位核心职责
1、业务拓展与商机管理
1.1负责软件开发、系统集成、AI 算法项目的市场拓展、客户开发与渠道拓展。
1.2挖掘政企、行业客户需求，跟进招投标、项目立项、商机转化。
1.3建立客户档案、商机台账，推进从线索 — 意向 — 报价 — 中标 — 签约全流程。
2、售前支持与方案配合
2.1协同技术、研发、算法、实施团队完成需求调研、方案交流、现场演示。
2.2负责商务方案、报价清单、成本核算、利润把控、合作模式设计。
2.3参与投标文件商务部分编制、资质整理、唱标、答疑等工作。
3、商务谈判与合同管理
3.1主导价格、付款、验收、交付、质保、违约等关键条款谈判，控制商务风险。
3.2负责合同起草、评审、签订、归档、变更、增补及履约跟踪。
3.3确保项目范围清晰，避免范围蔓延与隐性成本。
4、项目商务全流程管控
4.1跟进项目进度、阶段验收、终验，协调内外部资源推动落地。
4.2处理项目变更、签证、增补、延期、索赔等商务事项。
4.3维护客户关系，提升满意度、复购率与续单率。
5、回款与营收管理
5.1按合同节点推进回款，负责应收账款管理、逾期催收、风险预警。
5.2对接财务完成对账、开票、核销、业绩统计与利润分析。
6、团队管理与商务统筹
6.1制定团队业绩目标，分解任务、过程督导、结果复盘。
6.2培训商务人员：行业知识、业务逻辑、谈判、招投标、回款技巧。
6.3完善商务流程、制度、报价体系、客户资源管理规则。
6.4定期输出商机报表、业绩报表、回款报表、风险预警报告。
7、生态合作与资源整合
7.1拓展硬件厂商、集成商、代理商、AI 算力 / 算法伙伴等生态合作。
7.2推动联合方案、联合投标、分包合作、资源互换，提升中标率与利润。
任职要求
1、本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销相关专业优先。
2、2 年以上 ToB 商务 / 销售 / 商务主管经验，有软件开发、系统集成、AI 算法、智慧城市、信息化项目经验优先。
3、熟悉招投标流程、合同条款、项目验收、回款节点；具备较强商务谈判与风险把控能力。
4、能理解基本技术逻辑：软件开发、系统集成、AI 算法 / 模型部署、硬件接口等，可与技术团队高效协同。
5、具备客户开发、渠道拓展、方案讲解、数据复盘与团队管理能力。
6、沟通表达强、结果导向、抗压能力强、能接受必要出差。
薪酬福利：
极具竞争力的薪酬：行业对标薪资 + 绩效奖金 + 达标奖励
基础保障：社保五险 + 带薪年休假 + 法定节假日福利
成长支持：完善的内部专业培训 + 定期外部高端学习机会
工作时间：8:30-18:00，大小周轮休（劳逸结合，周末充分休息）