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职位描述
岗位职责：
1、主动识别并锁定行业内的潜在大客户，通过行业研究、客户画像、圈层资源等方式，建立高质量的客户储备池。无需大量盲目电话拨打，而是通过精准触达、关键人引荐、行业活动等途径深入开发；
2、深入客户业务场景，分析其痛点、难点及战略需求，结合公司提供的互联网信息及数据服务，为客户定制解决方案；
3、直接与大客户的中高层管理者、决策者建立联系，进行价值传递与商务谈判，提升成交效率与客单价；
4、负责从线索挖掘、方案演示、合同签约到后续续约的全过程。通过持续的价值交付与服务，提升客户粘性，实现长期合作与持续增购；
5、总结复盘大客户开发的方法论与案例，定期在团队内部分享，助力新人成长和团队共赢。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，市场营销、工程造价、工程管理、土木工程等相关专业优先；
2、3年以上B2B销售经验，大客户开发、项目型销售、工程/建筑/数据服务行业背景，有政府、设计院、大型施工企业等资源者更佳；
3、善于面对复杂的客户决策链，有较强的行业理解力与咨询式沟通能力；
4、具备优秀的大客户沟通、商务谈判及关系经营能力；
5、有较强的目标感与自我驱动力，抗压能力强，心态积极。
薪资结构：固定底薪+绩效奖金+高额提成+专项奖，无上限提成机制；
福利：食堂午餐、带薪年假、健康体检、出国旅游、节日福利、生日礼金、周末双休、法定节假日、五险一金、年终奖励、定期团建、带薪培训；
晋升发展：大客户经理→销售主管→部门经理，行业销售培训+高管带教，助力成长为行业大客户专家。
工作地点
公司信息
未融资 · 300-499人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台、工程专业服务
已审核
公司介绍
企业简介 四川省宏业建设软件有限责任公司，成立于一九九八年，历经十几年的发展，现已成为一个集软件开发、软件销售、造价咨询、培训教育、建筑科技于一体的建设行业综合性公司。 公司是国家认定的高新技术企业，获得造价咨询甲级资质、司法鉴定资质、培训教育资质。公司目前的客户已经涵盖房地产企业、设计企业、造价咨询企业、建筑企业等建设行业单位，拥有上万家客户。目前公司已在全省所有地市州成立了分支机构，建立了完善的营销服务网络，给用户提供优质的本地化服务。 公司在建设行业软件方面，研发的工程造价类软件在全省得到了广泛应用，成为四川省知名品牌。公司软件产品和解决方案已应用于上万工程，服务全省乃至全国上万的工程从业人员。公司开通了400服务热线，第一时间为用户提供方便的电话咨询和远程在线支持服务。 公司在BIM咨询方面，在BIM设计、BIM造价、BIM施工运维阶段都取得多个应用案例。尤其是BIM造价方面，走在行业前列，为多家客户解决了BIM造价方面的难题。 公司在工程造价咨询方面拥有造价咨询甲级资质和司法鉴定资质，承接了各类工程造价、司法鉴定项目。与广大客户建立了良好的持续合作的关系，真正帮助客户达成预期目标。 公司在培训教育方面已成为四川省知名的建设行业培训机构，历年考证培训、技能培训人数超过2万人，为建设行业输送了大批人才。公司培训教育中心目前已成为多个主管部门授权认证考试考点之一。 公司在绿色建筑方面主要为客户提供绿色建筑设计全系列工具软件、为客户提供绿色建筑咨询服务。在绿建领域拥有超强的资源整合能力，全方位全过程提供服务。 我们的企业精神是"务实、公正、诚信、创新" 我们的经营观念是"品质、品种、服务、便捷" 公司将继往开来，传承品质，以向建设行业客户提供优质的服务为己任，为客户创造更大价值！
