职位描述
前期
1.协助总经理规划销售部、供应链部各项销售工作计划，督促目标达成，对过程及结果分析复盘；
2.开展新客户拓展及老客户维护等直接销售工作，完成目标业绩；
3.参与重点项目的策略制定、方案编制、过程分析、执行实施等工作；
4.协助总经理管理销售部、供应链部日常工作（团队赋能、人才培养、绩效考评、团队人员激励等）；
5.开展新业务发现、关注行业/竞品动态、拓展部门管理创新，维护行业间的良好合作关系。
后期
1.拆解制定部门年度、季度、月度销售指标，搭建销售过程管控与复盘追踪机制，完成团队产品销售、续约及回款目标；
2.制定市场拓展与客户开发策略，统筹重点大客户与标杆项目跟进；
3.负责团队人员招聘、配置、绩效管理，搭建新人培养体系；
4.建立销售过程管控体系，管控商务、合同、应收账款风险；
5.统筹存量客户维护与续约管理，提升复购率与续约率；
6.统筹市场推广、行业讲座等活动，提升品牌影响力；
7.联动各职能部门反馈客户需求，推动产品及服务迭代优化；
8.定期向上级汇报业绩与市场动态。
任职要求：
1.统招本科及以上学历，有工程材价、大数据、工程造价等行业经验优先；
2.熟悉To-B顾问式销售模式，3年以上销售团队管理经验，善于激励团队，能带领团队完成挑战性业绩目标；
3.有政府平台、企事业单位、工程类客户开发经验优先；熟悉“电话/微信+线下拜访”销售模式；
4.熟练使用CRM客户管理系统，能通过数据分析发现业务问题；
5.具备较强的学习能力和适应能力，能快速融入新行业、新业务；
6.具备优秀商务谈判、沟通协调能力，极强目标感、结果导向。
认同公司“过渡培养”模式，愿意前期以总经理助理身份深耕一线、积累实战经验，后期晋升为销售部经理。
工作地点
公司信息
公司介绍
企业简介 四川省宏业建设软件有限责任公司，成立于1998年，历经十几年的发展，现已成为一个集软件开发、软件销售、造价咨询、培训教育、建筑科技于一体的建设行业综合性公司。 公司是国家认定的高新技术企业，获得造价咨询甲级资质、司法鉴定资质、培训教育资质。公司目前的客户已经涵盖房地产企业、设计企业、造价咨询企业、建筑企业等建设行业单位，拥有上万家客户。目前公司已在全省所有地市州成立了分支机构，建立了完善的营销服务网络，给用户提供优质的本地化服务。 公司在建设行业软件方面，研发的工程造价类软件在全省得到了广泛应用，成为四川省知名品牌。公司软件产品和解决方案已应用于上万工程，服务全省乃至全国上万的工程从业人员。公司开通了400服务热线，第一时间为用户提供方便的电话咨询和远程在线支持服务。 公司在BIM咨询方面，在BIM设计、BIM造价、BIM施工运维阶段都取得多个应用案例。尤其是BIM造价方面，走在行业前列，为多家客户解决了BIM造价方面的难题。 公司在工程造价咨询方面拥有造价咨询甲级资质和司法鉴定资质，承接了各类工程造价、司法鉴定项目。与广大客户建立了良好的持续合作的关系，真正帮助客户达成预期目标。 公司在培训教育方面已成为四川省知名的建设行业培训机构，历年考证培训、技能培训人数超过2万人，为建设行业输送了大批人才。公司培训教育中心目前已成为多个主管部门授权认证考试考点之一。 公司在绿色建筑方面主要为客户提供绿色建筑设计全系列工具软件、为客户提供绿色建筑咨询服务。在绿建领域拥有超强的资源整合能力，全方位全过程提供服务。 我们的企业精神是"务实、公正、诚信、创新" 我们的经营观念是"品质、品种、服务、便捷" 公司将继往开来，传承品质，以向建设行业客户提供优质的服务为己任，为客户创造更大价值！
工商信息
