高级销售经理

高级销售经理招聘公告
一、岗位核心职责
1. 目标管理：负责制定并分解年度/季度销售目标，通过有效的辅导与过程管理，驱动团队达成业绩指标。
2. 市场策略与规划：深入分析市场趋势与竞争格局，制定高效的区域/行业市场拓展策略与客户开发计划。
3. 大客户开发与关系经营：主导重点行业客户、战略大客户的开发、谈判与长期关系维护，深度挖掘并满足客户多层次需求。
4. 市场情报与策略支持：系统收集市场信息、竞品动态，参与产品与营销策略的制定，为业务决策提供前线洞察。
5. 客户体系化运营：建立并完善客户档案与分级管理体系，推动客户服务的标准化与专业化，提升客户满意与忠诚度。
6. 高效协同与汇报：保持与上级及跨部门（如市场、产品、服务）的高效沟通，定期汇报关键项目进展、业绩达成及市场风险与机遇。
二、任职资格要求
1. 基本条件：
· 学历与经验：大专及以上学历，5年以上直销或大客户销售经验，其中至少3年必须专注于应急装备、消防车辆或紧密关联的领域销售。
· 客户资源：在应急管理、消防救援、大型工业企业或相关政府部门中拥有已验证的客户资源与成功案例者优先。
· 行业背景：有知名应急安全装备企业、消防车企或大型工程机械企业从业履历者优先。
2. 核心能力：
· 市场与销售能力：出色的市场分析、策略规划及客户攻关能力，精通复杂销售流程。
· 团队管理与激励能力：具备带领（或核心协助管理）销售团队的经验，善于激励与培养下属。
· 商务沟通与谈判能力：卓越的商务谈判、高层对话及跨部门协调能力。
· 抗压与解决问题能力：能在高强度目标压力下保持韧性，独立解决开拓过程中的关键挑战。
3. 个人特质：
· 结果导向，自我驱动力强，对成功有强烈渴望。
· 思维清晰，善于学习，能快速理解复杂产品与技术方案。
· 正直诚信，具备优秀的职业操守与团队协作精神。