更新时间 5月18日

销售经理

1.5-3万

北京通州区
经验不限
本科
全职
招1人

门店销售母婴玩具批发/零售/贸易

岗位定位：全面负责公司奶粉产品（含婴幼儿、成人等全品类）总部层面销售渠道的战略规划、搭建、运营及优化，牵头带领团队达成公司既定整体销售目标；统筹全国渠道资源整合，维护核心渠道合作关系，推动渠道数字化、精细化运营落地，助力公司奶粉产品市场份额稳步提升，直接向销售总监汇报，对总部渠道整体业绩负责。

一、渠道战略与规划

结合公司整体销售战略、奶粉全品类产品特性及市场消费需求，制定总部销售渠道中长期发展战略、年度渠道拓展目标及阶段性落地执行方案，明确渠道布局、层级划分及核心发展方向（重点覆盖线下连锁母婴店、大型商超、主流电商平台、特通渠道等），确保渠道规划与公司发展同频。
持续调研奶粉行业渠道发展趋势、竞品渠道布局及运营策略、市场消费动态，精准分析不同渠道的投入产出比、品类适配性，优化渠道结构，淘汰低效渠道，深度挖掘新兴渠道（社群电商、母婴社群、直播带货等）潜力，保障渠道布局的科学性、前瞻性及核心竞争力。
制定并优化总部渠道合作政策（含供货价、返利机制、促销支持、动销赋能等），结合奶粉产品生命周期、市场节点及渠道特性，动态调整政策，平衡公司利润与渠道合作伙伴积极性，全程跟进政策落地执行情况，做好效果复盘与优化迭代。

二、渠道搭建与拓展

统筹总部层面核心渠道的开发与搭建，重点拓展全国性连锁母婴渠道、大型连锁商超、主流电商平台（天猫、京东、抖音等）、特通渠道（医院、月子中心、社区服务站等）及区域核心优质经销商，构建稳定、高效、全覆盖的全国性渠道网络。
负责核心渠道合作伙伴的筛选、商务谈判与签约工作，明确合作双方权利与义务，搭建标准化、优质化的渠道合作体系，推动渠道下沉与市场渗透，重点覆盖空白市场及潜力区域，持续提升渠道覆盖率与市场渗透率。
协调总部与各区域渠道资源，统筹推进总部与区域渠道的协同发展，高效解决渠道拓展过程中的跨区域、跨部门协同问题，规范渠道拓展流程，确保渠道拓展工作有序、高效推进。

三、渠道运营与维护

负责总部渠道的日常运营管控，严格监督渠道合作伙伴的履约情况，规范全国渠道价格体系，严厉杜绝窜货、低价倾销等扰乱市场秩序的行为，维护渠道良性竞争环境，保障公司品牌形象与市场稳定。
统筹渠道动销赋能工作，结合奶粉产品特点、消费人群需求及市场节点，制定总部层面标准化渠道促销方案（含节日促销、新品推广、终端陈列支持、消费者引流等），联动渠道合作伙伴落地执行，跟踪动销效果，持续提升终端动销率、产品复购率及品牌曝光度
建立渠道合作伙伴常态化沟通与维护机制，定期开展走访、培训、座谈等赋能活动，精准了解合作伙伴核心需求，高效解决合作过程中的痛点、难点（如供货延迟、库存积压、动销乏力等），持续提升渠道合作伙伴满意度与忠诚度。
推进渠道数字化运营转型，搭建完善的渠道数据监控体系，实时跟踪渠道销量、库存、动销、回款等核心数据，精准分析数据异常，优化运营策略，提升渠道运营效率与精细化管理水平。

四、团队管理与培养

负责总部销售渠道团队的搭建、日常管理与绩效考核，明确团队成员岗位职责、工作目标，制定科学合理的团队及个人绩效考核方案，健全激励机制，充分调动团队积极性，牵头带领团队达成销售及渠道拓展目标。
开展团队专业能力赋能培训，重点覆盖奶粉产品知识、渠道运营技巧、商务谈判技巧、促销方案执行、客户维护等内容，持续提升团队成员的专业素养和业务能力，打造高效、专业、有凝聚力的渠道运营团队。
加强团队文化建设，营造积极向上、协作共赢、务实高效的工作氛围，关注团队成员职业成长，及时协调解决团队工作中的困难与问题，提升团队凝聚力、稳定性及战斗力。

五、业绩达成与复盘

统筹总部渠道销售业绩管理，将年度、季度、月度销售目标科学分解至各渠道、各团队成员，实时跟踪目标达成进度，及时发现问题、分析原因，并制定针对性改进措施，确保整体销售目标顺利达成。
定期开展业绩复盘工作，总结渠道运营、团队管理、目标达成中的亮点与不足，结合市场变化及公司战略调整，优化渠道策略、团队管理方案及目标分解方式，持续提升渠道运营效能与团队业绩水平。
负责渠道相关费用管控，合理规划渠道投入预算，跟踪费用使用情况，确保费用投入合规、高效，最大化提升投入产出比。

北京通州区圣元国际

公司介绍

圣元公司自1998年成立以来，始终如一地专注婴幼儿配方奶粉及母婴营养食品的研发、生产、包装、营销业务和咨询服务。经过圣元人坚持不懈的努力，圣元已成为中国母婴营养领域领军品牌之一。如今，圣元共有国内外员工近万名，其中有2000名员工服务在圣元全系列产品的供应链上。直营及代理产品的经销商近2000家，销售网点及门店有近6万家，近7000名员工在这些网点尽心地工作着。她们活跃在全国297个地级市（占全国地级市的92%）及下辖的2665多个区县，共同为实现给中国的妈妈宝宝带来健康快乐的使命而奋斗。我们的使命：通过提供最优质的母婴营养产品和相关服务，给妈妈宝宝带来健康和快乐！我们的理念：专业、关爱、可信赖圣元作为一个学习智能型的团队，每年都为不同岗位、不同职业发展需求的人员制定了全面的培训制度和培训机会。圣元人崇尚自强、拼搏，我们人人用心、人人卖力，我们努力追梦，我们收割幸福。圣即伟大，元即开始，圣元，有健康就有可能，我们期待更多有理想有抱负的人才加入圣元，开始一段伟大的历程，实现我们共同的理想！