快销品山西区域销售总经理

工作职责
1. 制定山西区域快消品（含红酒、番茄衍生品及功能饮品、保健品等拓展品类）的全渠道销售战略与年度目标，重点强化线上渠道（电商平台、私域流量、直播带货等）的布局与运营，拆解目标至各渠道团队并保障业绩达成。
2. 统筹区域内经销商、KA卖场、便利店等线下渠道资源，同步搭建线上销售体系，优化全渠道合作模式与资源配置，提升市场覆盖广度与深度。
3. 搭建并管理线上线下一体化销售团队，建立人才培养与激励机制，强化团队数字化运营能力与执行力，保障团队稳定性。
4. 分析区域市场动态、竞品策略及线上消费趋势，动态调整产品推广、价格体系及渠道政策，维护品牌市场份额。
5. 主导重点客户开发与客情维护，同步拓展线上核心合作资源（平台方、MCN机构等），解决重大合作问题，保障核心客户与线上资源合作稳定性。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 8年以上快消品行业销售经验，5年以上区域销售管理经验，深度熟悉山西本地市场特性与消费习惯，具备3年以上线上销售（电商/直播/私域等）运营或管理经验。
3. 拥有丰富的区域线下渠道资源（经销商、KA系统等），同时具备线上流量运营、平台合作或私域搭建的实战经验与资源。
4. 精通全渠道销售目标拆解与团队管理，具备优秀的数据分析能力、成本控制意识及数字化工具应用能力。
5. 具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力，能快速响应线上线下市场变化并制定有效应对策略，推动品效协同增长。