职位描述
2、商机挖掘与解决方案销售:深入洞察客户需求,针对性地提供资产租赁、税务优化、车后市场、风险保障等综合解决方案,挖掘单个客户的最大价值,提升客单价。
3、客户关系维护与二次开发:维护现有客户关系,确保高满意度,及时处理客户问题,在此基础上进行扩租、续租及交叉销售(推荐保险等新产品),实现持续盈利。
4、市场攻坚与竞对策略:持续进行市场调研,分析竞争对手的动态、价格和政策,灵活调整销售策略,在市场竞争中获取优势,抢夺客户资源。
5、销售全流程管理:独立负责从意向洽谈、方案报价、合同谈判、签约到初期收款的全销售流程,并对合同续签、逾期账款催收等直接关系到收入的环节负责。
2、经验要求:3-5年及以上销售经验(有To B销售、物业招商、物流销售经验者优先)。有业绩证明者最佳。
3、核心能力:具备强烈的猎手心态(目标感、拿结果能力)和出色的沟通谈判能力。能独立开发客户并闭环销售流程。
4、素质要求:抗压性强,有韧性,不畏惧拒绝;积极主动,充满激情,渴望通过业绩获得高回报;强烈的事业追求意愿和使命感,有强烈的创新意识;认同公司文化和价值观,有开拓进取的精神。
工作地点

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公司信息
公司介绍
传化集团简介 传化集团创建于1986年,是知名的多元化现代民营企业集团,现员工13000多名,致力于化工、物流、农业、科技城、投资等事业领域,业务覆盖全球80多个国家和地区。 传化集团现拥有“传化智联”(002010)、“新安股份”(600596)两家上市公司和“环特生物”(834413)一家新三板挂牌公司、七家国家高新技术企业、两家国家级技术中心。 传化智联简介 传化智联(002010)是传化集团旗下A股上市公司,目前主营业务覆盖物流和化工两大版块。公司以打造传化网智能物流业务(简称传化网)作为首要发展目标,并协同发展化工业务,实现战略资源的有效协同。 传化网致力于打造供应链服务平台,服务“长尾市场”,提升供应链的整体效率。区别于服务消费端短链的电商平台,传化网是服务于生产端、贯穿整个供应链长链的基础服务平台。其内涵是以智能信息系统和支付系统为核心,依托公路港城市物流中心,融合互联网物流业务与金融业务,为城市、城市群以及行业提供供应链平台服务,打通供应链各环节,实现供应链端到端一单到底的业务场景,形成供应链闭环生态圈。 同时,传化网将基于人工智能深度学习和大数据计算的能力,通过物联网、车联网以及各类智能硬件载体,围绕物流应用场景,为供应链上的各主体、为城市、为行业提供智能物流服务。由此,在传化网生态内,不断衍生出大量围绕制造业、物流企业、卡车司机的服务场景、业务场景以及金融场景,吸引各类资源要素,如金融要素、资源要素、科技信息要素、人才要素等,在传化网内形成服务于制造的系统性生产服务体系。 截止2016年12月,传化网各类业务已经覆盖超过 27个省市自治区,200 多个城市,累计为 273万个司机及车辆、14.5万物流商提供了服务。 最终,通过智能物流服务以及生态内形成的系统性生产服务体系,传化智联将凭借自身的物流行业影响力,深度融合衔接企业的智能制造,从而带来创造价值的新方式与商业模式,助力中国制造2025战略。
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