房地产销售经理

岗位职责一、负责制定项目月度、季度、年度销售计划，分解团队业绩指标，跟踪每日 / 每周销售数据，确保完成公司下达的回款、去化、签约等业绩目标。二、搭建、管理销售团队，负责置业顾问招聘、培训、日常考勤、绩效考核；制定销售激励方案，提升团队士气与战斗力；带教新人，提升全员谈判、逼定、拓客能力。三、统筹售楼处现场管理，规范接待流程、仪容仪表、销控流程、客户接待标准；管控沙盘、样板间、物料、销控表，维护案场秩序与服务品质。四、维护来访、成交、老客户资源，做好客户跟进、异议处理、投诉解决；对接中介渠道、分销、全民营销、团购资源，拓展外部拓客方式，提升来访量。五、配合营销总监制定推盘节奏、价格策略、优惠政策；把控成交价格，严格执行销控，避免乱价、跳单、飞单，保障项目利润。六、每日 / 每周复盘来访、成交、转化率、抗性问题；整理销售报表、客户分析、竞品动态，及时向上级汇报市场情况、销售难点及改进方案。七、对接策划、客服、财务、工程部门，协调认购、签约、按揭、回款、交房等全流程问题，保障销售顺畅推进。八、调研周边竞品楼盘价格、户型、优惠、营销活动、去化情况，输出竞品分析，为项目销售策略调整提供依据。