高级销售代表（人资行业）

岗位职责：
1. 分析市场信息，制定销售计划；独立开发目标客户，通过多渠道挖掘潜在客户，完成新客户签约指标。
2. 负责向客户进行业务演示，清晰介绍公司人事外包、灵活用工、薪酬福利等产品及解决方案，具备将客户需求转化为服务方案的能力。
3. 根据客户业务特点，完成需求分析、服务方案设计及成本测算，并独立开展报价和商务谈判。
4. 对销售过程进行精细化管理，独立编写销售工作计划；维护客户关系，定期回访客户，挖掘存量客户的二次需求，提升客户粘性。
5. 收集并反馈竞争对手动态及市场趋势，协助公司优化产品结构及市场策略。6. 完成上级交办的其他工作任务。

任职资格：
1. 本科及以上学历，具备3-5年toB销售经验，有人力资源服务行业销售经验或有相关资源者优先。
2. 具有极强的目标感，敢于挑战高业绩目标，能在高强度业绩压力下保持积极心态。
3. 具备单兵作战能力，能够独立完成从客户开发、需求挖掘、方案制作到签约回款的全闭环销售流程。
4. 具备出色的沟通表达能力，能够与客户中高层进行有效对话，并熟练通过PPT进行高质量的业务演示及方案宣讲。
5. 精通PPT制作，能熟练运用PPT制作高质量的解决方案及汇报材料。
6. 对销售工作有高涨的热情，做事以结果为导向；为人正直、责任心强，具备良好的职业操守和团队合作意识。