销售总监（智慧水务方向）

一、岗位职责​
1、市场战略与目标达成：
a、制定智慧水务中长期销售战略，结合行业政策，市场需求及竞争格局，明确目标市场及年度/季度销售目标。
b、统筹区域/行业销售布局，优化资源分配，推动业绩增长。
2、客户需求挖掘与解决方案落地：
a、深度理解客户痛点，结合智慧水务技术设计“技术+业务”融合的解决方案。
b、主导大项目全流程管理，协调技术团队（售前、研发）定制化输出方案，确保客户满意度与复购率。
3、团队建设与管理：
a、搭建并管理高绩效销售团队，制定绩效考核、培训赋能体系，提升团队战斗力。
b、培养团队对智慧水务技术的理解能力，确保销售团队能精准传递产品价值。
4、行业资源整合与生态合作：
a、对接政府部门、行业协会、科研机构及产业链伙伴，构建客户信任网络与合作生态。
b、参与行业标准制定或技术论坛，提升企业在智慧水务领域的品牌影响力。
二、能力要求​
1、行业认知与技术理解水务.
a、业务深度，熟悉水务全产业链的业务流程与核心痛点；掌握水务行业关键指标及政策要求。
b、掌握核心技术逻辑：物联网、大数据（水质/设备数据建模）、AI、数字孪生（虚拟仿真优化工艺）；能解释技术方案的客户价值，并与技术团队高效沟通，反馈客户定制化需求。
2、销售与商务能力：
a、大客户销售经验，8年以上环保/工业软件/智慧水务领域销售经验，3年以上团队管理经验，有成功的智慧水务项目操盘案例（如千万级以上订单）；
b、精通顾问式销售、解决方案销售等方法论，擅长跨部门协同（技术、交付、售后）推动复杂项目落地。
c、客户决策链管理,能识别客户决策角色的需求差异，制定分层攻关策略；熟悉政府/国企采购流程，具备应对“关系型销售”与“技术型销售”双重挑战的能力。
3、团队管理与领导力：目标拆解与执行，通过数据化工具监控销售漏斗健康度，制定团队KPI，确保目标落地；
4、软技能:​沟通能力能与技术专家、客户高管进行有效对话，兼顾专业性与通俗性；
a、抗压与韧性​：适应行业周期性、竞争激烈的挑战，保持团队士气；
b、商业敏感度​：关注行业趋势、竞争对手动态，及时调整销售策略。
三、行业背景与经验要求​
1、教育背景​：本科及以上学历，优先环境工程、水务工程、计算机科学与技术、市场营销等相关专业；
2、工作经验​：8年以上智慧水务、环保科技、工业互联网或智慧水利领域销售管理经验，3年以上团队管理经验；
3、项目经验​：主导过至少2个千万级智慧水务项目（如新建智慧水厂、存量污水厂智能化改造）的全流程销售，有成功推动EPC/EMC模式合作的案例；
4、行业资源​：熟悉水务行业生态（如地方水务集团、环保设备商、设计院），与行业协会（中国城镇供水排水协会）、科研机构（高校、水务研究院）有良好合作关系。