市场总监

岗位职责
1、市场战略规划与业务拓展：深耕餐厨垃圾处理、环卫环保、市政固废处理行业市场，调研行业政策、市场需求、竞品动态及客户需求，精准挖掘新业务机会与市场切入点；结合公司设备销售、项目运营核心业务，搭建适配的市场运作模式、业务体系及管理机制，制定中长期市场拓展战略，支撑公司业务规模化、常态化增长。
2、市场活动统筹与落地：全面策划、组织、统筹行业展会、政企对接、渠道推广、品牌宣讲等各类市场活动，合理统筹内外部资源，明确各岗位分工与协作机制，把控活动全流程落地效果，提升公司品牌行业影响力与客户资源储备。
3、销售体系搭建与商务攻坚：结合行业特性与公司业务标准，搭建完善的市场开发流程、客户拜访体系、商务谈判话术及成交标准体系；深度参与政企客户、渠道合作方的需求对接、合作方案定制、商务谈判、招投标配合等核心工作，主导重点意向客户的攻坚与合作落地。
4、目标拆解与业务执行：根据公司年度、月度销售及运营业绩目标，拆解制定团队周/月度市场拜访计划、拓展计划，落地执行公司整体市场拓展策略，实时跟进业务进度，动态调整拓展方案，保障业绩目标达成。
5、客户精细化运营与项目落地：负责意向客户的筛选、分级、分析与精细化管理，针对不同客户定制专属设备销售、项目运营合作方案；统筹客户跟进全流程，督促、协助下属业务员落地跟进，重点客户亲自对接跟进，保障项目签约、落地、交付全流程顺畅。
6、渠道管理与团队搭建：负责销售渠道的开发、维护与赋能，为合作渠道、一线销售团队提供业务指导、技术支持与拓客帮扶，提升渠道转化率与团队拓客能力；入职后根据公司发展规划，逐步搭建、完善市场销售团队，完成团队梯队建设。
7、团队管理与业绩赋能：严格践行公司管理制度，以身作则带领团队完成各项市场业绩指标；搭建团队激励与考核机制，做好团队管理、心态赋能、技能培训工作，打造高执行力、高业绩的市场团队，营造积极的团队氛围。