销售总监

岗位名称：销售总监
工作地点：国内（常驻公司总部）
汇报对象：总经理/董事长
招聘人数：1人
行业要求：生产制造、工程机械、汽车、专用设备、工业设备类

一、岗位职责

1. 全面负责公司国内市场销售战略制定、销售目标分解与落地，确保年度业绩、利润指标达成。
2. 搭建、管理、赋能国内销售团队，完善招聘、培训、考核、激励体系，打造高绩效销售铁军。
3. 主导大客户/集团客户/政企客户/工程总包方/经销商开发、谈判、签约与深度维护，操盘重大项目、招标项目、批量采购业务。
4. 深耕大客户业务模式，优化客户开发流程、报价体系、合作方案，提升大客户转化率与销售额占比。
5. 统筹国内市场布局、渠道建设（直销/经销/代理），拓展新区域、新渠道，提升市场占有率与品牌影响力。
6. 协同生产、研发、售后、财务等部门，保障订单交付、回款、售后全流程顺畅，管控应收账款与合同风险。
7. 定期进行销售数据分析、业绩复盘、竞品分析，输出经营报告并优化销售策略，为公司决策提供依据。

二、任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、机械、汽车、工商等相关专业优先。
2. 8年以上工程机械/汽车/设备/工业制造行业国内销售经验，5年以上同岗位销售管理经验。
3. 必须具备国内销售团队完整管理经验，有带队拓展全国市场、管理区域团队/分公司经验优先。
4. 精通大客户业务模式，具备大客户开发、项目谈判、招投标、集团合作成功案例与实操能力。
5. 熟悉生产制造型企业运营逻辑，具备优秀的战略思维、领导力、目标感与抗压能力。
6. 拥有行业客户资源、渠道资源、行业人脉者优先录用。

三、我们希望你

1. 以结果为导向，能扛业绩、带团队、打硬仗。
2. 熟悉设备类大客户决策链，擅长项目攻坚与长期关系维护。
3. 具备成熟的销售管理体系搭建与落地能力。
4. 认同公司文化，具备高管职业素养与责任心。