餐饮渠道开发（西安常温）(J12824)

工作职责
工作职责:（常温餐饮渠道开发）
一、达成销售目标：
1.辖区经销渠道总指标达成；经销商分月目标制定及业绩分配、分解；
2.追踪经销商按公司的订货规范提交订单，跟踪实际到货情况并不断提高实际到货率；
3.依据TM规范之通路必售品项做执行，推动辖区经销通路新品上市铺货/推广；
4.依据TM规范之生动化执行标准做执行，辖区经销通路资源（冰箱）评估/投放；
5.落实辖区经销通路促销规划/执行/检核及辅导改善；
6.积极协助辖区经销商开发下游客户（分销、二批、终端、特通等），协助业绩提升
二、客户管理
1.经销商销售业绩达成与检讨及改善措施的研讨；
2.经销商货款管理与处理；
3.积极建立与区域内单批/批批客户的客情
4.运用CRC卡掌握拜访经销商及重点终端的进销存状况
三、报告管理
1.周报：每周对营业所所长/经销业务主管做本周工作总结及下周工作计划报告
2.日报：每日对营业所所长做经销商拜访/CRC卡销售记录表工作报告
3.辖区市场情报收集整理，并及时汇报上级营业所所长/经销业务主管；
任职资格
1、大专及以上学历，市场营销相关专业；
2、3年以上快消行业工作经验，有丰富客户资源，常温开发和管理能力优先，；
3、具有良好的沟通能力、谈判能力、抗压能力、应变能力。