全国销售体系负责人

岗位职责
1. 负责全国销售业务增长，对销售结果全面负责
• 基于公司战略目标，制定全国销售策略、增长路径与阶段性经营计划；
• 负责销售团队年度/季度/月度目标拆解，推动目标达成，对GMV/营收/毛利/客户数/留存等核心指标负责；
• 根据区域、行业、客户分层等维度制定差异化销售策略，提升整体产出效率。
2. 主导销售体系与机制建设，打造可复制的增长系统
• 从0到1或从1到N搭建销售管理体系，包括但不限于：
• 组织架构与岗位分工
• 客户分层与覆盖策略
• 销售流程与作业标准
• 商机管理与销售漏斗机制
• 目标管理与过程追踪机制
• 绩效考核与激励机制
• 培训带教与人才复制机制
• 推动销售管理从“经验驱动”走向“体系驱动、数据驱动、机制驱动”；
• 建立标准化、可复制的销售打法，沉淀 SOP、方法论和管理工具，持续提升团队人效与组织成熟度。
3. 负责销售组织建设与管理
• 搭建并管理全国销售团队，包括区域团队、行业团队或渠道团队；
• 建立干部管理机制，提升各层级管理者的带队能力和结果能力；
• 建立招聘、培养、晋升、淘汰的人才管理闭环，打造高绩效销售组织；
• 营造强执行、高协同、结果导向的团队文化。
4. 推动跨部门协同，提升经营效率
• 协同产品、运营、交付、市场、数据等团队，推动销售前中后台协同；
• 将一线市场反馈、客户需求、竞争动态转化为产品优化、策略优化和资源配置建议；
• 推动 CRM、销售数据看板、销售工具等数字化系统建设，提高管理透明度和经营效率。
5. 负责经营分析与策略迭代
• 搭建经营分析机制，定期复盘销售过程与结果；
• 基于数据分析识别增长问题与瓶颈，提出针对性的改善方案并推动落地；
• 根据市场变化、竞争格局和组织阶段，持续迭代销售策略与机制。
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任职要求
基本要求
• 本科及以上学历，专业不限；
• 8年以上销售管理经验，3年以上全国性销售团队管理经验；
• 有较大规模销售团队管理经验，具备复杂业务场景下的组织统筹能力；
• 具备较强的目标管理、过程管理和经营分析能力。
核心能力要求
我们更看重候选人是否具备以下能力：
1. 体系建设能力
• 不仅会带团队拿结果，更能搭建销售体系、管理机制和增长系统；
• 有完整经验设计并落地销售流程、客户分层、销售漏斗、激励考核、培训复制等机制；
• 能把优秀销售个人能力转化为团队可复制能力。
2. 策略设计能力
• 能结合市场、客户、竞争和组织现状，制定清晰的销售策略；
• 能针对不同区域/行业/客户层制定差异化打法；
• 具备从业务问题中抽象出方法论、机制和管理动作的能力。
3. 组织发展能力
• 具备优秀的干部培养和梯队建设能力；
• 能通过机制、文化和管理动作提升团队战斗力，而非仅靠个人强压推进；
• 对“高增长阶段的销售组织如何搭建和升级”有成熟理解。
4. 数据与经营能力
• 对销售运营和经营分析有深入理解；
• 能通过数据发现问题、拆解问题、驱动改善；
• 熟悉CRM、销售管理系统、数据看板等工具应用。
加分项
• 有互联网、产业互联网、B2B、供应链、平台型业务等复杂销售场景经验；
• 有从0到1搭团队、或从1到N做全国扩张的成功经验；
• 有销售变革、组织升级、流程再造、激励机制重构经验；
• 曾管理过数百人以上销售团队者优先。