项目申报顾问

工作职责：
1、客户开发与业务拓展：
（1）负责高新技术企业、科技型中小企业的项目申报咨询（如资质认定、资金补贴、税收优惠等）服务销售，完成公司制定的业绩目标；
（2）通过线上线下渠道（行业展会、企业拜访、政府合作平台等）挖掘潜在客户，建立并维护客户资源池；
（3）精准识别客户需求，提供定制化项目申报解决方案，促成签约合作。
2、全流程销售管理：
（1）跟进客户从需求对接、方案设计、合同签订到回款的全流程，协调技术团队完成服务交付
（2）定期分析客户行业政策动态（如科技部、工信部最新申报指南），主动推送高价值服务内容。
3、客户关系维护：定期回访重点客户，建立长期合作关系，推动复购及转介绍；
4、市场洞察与协作：
（1）跟踪地方政府科技政策变化，反馈至公司产品研发部门，协助优化服务产品；
（2）配合市场部策划行业沙龙、政策宣讲会等活动，提升品牌影响力。
岗位要求：
1、硬性条件：
（1）学历要求：本科。
（2）有ToB销售经验（科技服务、知识产权、财税咨询等行业优先）；
核心能力
2、核心能力：
（1）政策敏感度：对科技企业扶持政策有基础认知，能快速理解客户申报痛点；
（2）销售技能：具备商务谈判、方案呈现及客户关系管理能力；
（3）抗压能力：适应业绩考核压力，能独立开拓新市场。