大项目业务经理

岗位职责
一、人才库搭建（0→1）
人才库架构设计：设计并搭建公司的人才库架构，聚焦制造业业务所需的技术服务工程师、运营、销售等岗位
标签体系设计：建立科学、实用、可扩展的简历标签体系
标准规则制定：制定简历入库、更新、清洗、去重的标准和流程
二、人才库运营与扩建
持续扩建：通过招聘网站、行业活动、转介绍等多种渠道，持续为人才库引入高质量简历
数据驱动优化：基于平台业务发展和客户需求，分析和优化标签体系，提升人才推荐的精准度和效率
工具化落地：将标签体系和人才库逻辑，转化为可用的后台管理工具需求（协同技术团队完成）
三、业务推广与客户合作
1. 市场推广策略制定
制定针对制造业、高端制造企业的平台推广策略，明确目标客户画像与切入点
设计产品价值包装与核心卖点提炼（如：精准匹配、快速交付、人才质量保障）
规划线上+线下推广渠道组合（行业活动、展会、拜访、数字化营销等）
2. 客户开发与商务洽谈
主动开拓制造业企业客户（尤其工业服务、设备运维、售后部门），挖掘其技术服务人才的招聘需求
独立完成客户拜访、产品演示、方案讲解、商务谈判全流程
向客户清晰展示“平台+人才库”如何解决其用人痛点，促成合作签约
3. 客户关系维护与深度运营
跟进已合作客户的使用情况，收集反馈，推动产品迭代
挖掘客户续约、增购、转介绍机会，提升客户生命周期价值
建立标杆客户案例，用于后续复制推广
4. 业务闭环与目标达成
承担客户签约数、平台使用量、回款等业务指标
跑通“客户需求 → 平台匹配 → 人才交付 → 服务闭环”的全链路，持续优化转化效率