招商运营经理

一、岗位职责
1、战略规划与体系搭建
（1）制定平台全国招商战略、年度目标与执行计划，明确招商方向（城市合伙人、区域代理商、行业服务商等）、合作模式与政策体系。
（2）搭建标准化招商体系，包括招商流程、合作协议、扶持政策、考核机制、赋能体系等，确保招商工作规范化、高效化。
2、渠道拓展与客户开发
（1）主导全国优质渠道资源拓展，精准开发财税同行、企服机构、创业园区、商协会、企业服务平台等潜在合作伙伴，建立高质量合伙人 / 代理商网络。
（2）负责核心大客户洽谈、合作签约，维护与头部渠道的深度合作关系，提升平台品牌影响力与渠道覆盖率。
3、团队管理与赋能
（1）组建、管理招商团队（含招商经理、专员），制定团队绩效考核与激励方案，带领团队完成月度 / 季度 / 年度招商指标。
（2）为团队提供专业培训（产品知识、招商技巧、谈判策略、行业趋势等），定期复盘招商数据，优化招商策略，提升团队整体战斗力。
4、渠道运营与赋能
（1）搭建渠道运营管理体系，定期走访、赋能合作伙伴，提供产品培训、营销支持、获客工具、客户转化辅导等全流程支持，保障渠道伙伴业绩增长。
（2）分析渠道运营数据（签约数、活跃度、业绩贡献、续约率等），及时解决渠道合作中的问题，优化合作政策，提升渠道留存与复购。
5、品牌与市场联动
（1）联动市场部制定招商推广方案，通过行业展会、线上直播、社群运营、精准投放等方式，扩大平台招商曝光，吸引优质合作伙伴。
（2）参与行业峰会、论坛，树立平台专业形象，拓展行业人脉，为招商工作储备资源。
6、业绩复盘与优化
（1）定期复盘招商业绩、渠道数据、团队效率，分析问题并提出优化方案，调整招商策略与资源配置，确保年度目标超额完成。
二、任职要求
1、基本条件
（1）本科及以上学历，市场营销、工商管理、财税、金融等相关专业优先；5 年以上财税 / 企服 / 企业服务 / 招商加盟行业招商运营管理经验，3 年以上团队管理经验。
（2）熟悉财税企服行业（工商、财税、知识产权、资质办理等）业务模式、市场格局与渠道生态，有全国招商或区域渠道拓展成功案例者优先。
2、核心能力
（1）具备极强的战略思维、市场洞察力与资源整合能力，能独立搭建招商体系、制定招商策略并落地执行。
（2）优秀的商务谈判、客户开发与大客户维护能力，擅长渠道拓展与合作签约，能快速建立全国渠道网络。
（3）出色的团队管理、目标拆解与执行能力，能带领团队高效完成业绩指标，抗压能力强，适应高频出差。
（4）熟练使用办公软件（Excel、PPT 等），具备数据统计、分析与复盘能力，能通过数据驱动招商优化。
3、软性素质
（1）认同万和众智的企业文化与发展理念，有强烈的事业心、责任心与创业精神，追求卓越、结果导向。
（2）沟通协调能力强，具备良好的职业素养与团队协作精神，能跨部门联动推进工作。
（3）对企服行业充满热情，关注行业趋势，有持续学习与自我提升的意愿。