政企大客户经理（无人机）

岗位职责
1. 行业市场深耕与客户开发：深耕电力、公安、轨交、应急、基建工程等政企核心行业，熟悉各行业作业场景、业务特点及市场规则，依托行业资源与人脉优势，开拓存量及增量客户，重点推广无人机巡检、大载重吊运工业无人机整机、配套设备及整体解决方案，搭建稳定优质的政企销售渠道。
2. 市场信息挖掘与项目跟进：负责目标行业市场动态、政策导向、竞品信息、项目商机的搜集与研判，精准挖掘客户在电力线路巡检、轨交设施排查、安防巡检、工程物资吊运、应急物资转运等场景的无人机应用需求，全程跟进项目对接、方案沟通、商务洽谈、落地交付全流程。
3. 客户关系维护与战略合作：负责新老客户关系的日常维护与深度运营，持续跟进客户使用反馈，挖掘二次合作及衍生业务机会，统筹制定客户长期战略合作计划，建立稳固、可持续的政企合作关系，提升客户粘性与复购率。
4. 销售目标统筹与落地：根据公司整体销售战略、年度经营规划，结合各行业市场现状，制定个人年度、季度销售开拓目标与落地计划，全力完成工业无人机（巡检、大载重吊运系列）销售业绩、签约量及回款指标。
5. 招投标全流程运作：了解政府、国企、事业单位招投标流程，保障政企项目顺利中标落地。
任职要求
1. 学历与职业素养：大专及以上学历，专业不限，具备强烈的目标感与进取心，敢于挑战高薪，抗压能力强，主动开拓市场，拥有良好的职业操守与团队协作意识。
2. 从业经验要求：具备2年及以上电力、公安、轨交、政企工程等相关行业销售工作经验，熟悉对应行业运作模式与客户体系，拥有优质政企客户资源、行业人脉者优先；有智能飞行器、工业无人机、智能设备、低空装备销售经验者优先。
3. 专业能力要求：熟练掌握政府及国企招投标全流程，具备独立开发政企客户、对接项目、商务谈判、合同落地的能力；能够精准匹配客户需求，解读无人机巡检、大载重吊运产品核心优势，输出适配行业的解决方案。
4. 综合能力素养：具备优秀的沟通表达、商务谈判、市场研判能力，善于自我激励、主动复盘总结，具备较强的市场开拓能力、问题解决能力和客户维护能力，能适应短期出差。
岗位优势
1. 赛道优质：聚焦低空经济风口，工业无人机巡检、大载重吊运广泛应用于电力、轨交、公安、基建、应急等刚需行业，市场前景广阔；
2. 客户精准：主打政企优质大客户，项目稳定性强；
3. 成长空间大：公司提供成熟产品、技术、售后、投标全方位支撑，助力达成业绩。